從抖音爆發(fā)探究私域流量變現(xiàn)的可能邊界，有哪些載體是可被我們使用的私域流量

我們在做私域流量的時候，一個重要的思維轉(zhuǎn)變是，把這些流量都看作是人，而不是流量。流量其實是一個特別不尊重人的一個提法，好像用戶就是一堆數(shù)據(jù)。那我們反過來講，當你把用戶看成人的時候，人和人之間是需要關(guān)系建設(shè)的，人處于社群當中，你搞定了一個人，更容易搞定他周圍的一群人。我們把這些用戶儲存在自己的手里，他是以更低的成本獲取轉(zhuǎn)化、復購和裂變。

短視頻行業(yè)深度研究——從抖音爆發(fā)探究私域流量變現(xiàn)的可能邊界，短視頻行業(yè)已經(jīng)入存量競爭，隨著UGC向PGC、PUGC轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為核心。透過龍頭看行業(yè)，短視頻行業(yè)爆發(fā)增長階段，抖音上線成為一匹黑馬，沖出重圍，與快手共同躋身第一梯隊。短視頻爆發(fā)推動MCN機構(gòu)加速孵化變現(xiàn)機制。在中國特色互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)之下，短視頻私域流量變現(xiàn)方式的邊界在不斷突破。

疫情下的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)洞察，疫情下的手游很“瘋狂”：王者榮耀再創(chuàng)記錄；小游戲、狼人殺、棋牌類游戲在春節(jié)期間備受玩家喜愛。

視頻娛樂成“心頭好”：短視頻日活反超長視頻；國外影視劇、慢直播內(nèi)容贏得用戶青睞。

生鮮電商成“香餑餑”：需求猛增，面臨供應不足；盒馬、每日優(yōu)選、京東到家、叮當買菜表現(xiàn)不一。

線上教育成“剛需”：免費送課成主流；新東方、好未來、猿輔導、Classln等迅速跟進。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療成“第二戰(zhàn)場”：丁香園“名利雙收”；在線問診需求激增，醫(yī)藥電商迎來發(fā)展新契機，或攫最大紅利。

線上辦公成“主流”：釘釘力壓群雄，位居榜首；垂直辦公軟件受追捧，尤其是視頻會議類軟件。

阿里京東拼多多：賣流量還是賣貨？中國電商20年，規(guī)模達到全球No.1，衍生出“賣流量”和“賣貨”兩種商品模式。

阿里是一家以廣告+傭金業(yè)務(wù)為主要收入的“商業(yè)地產(chǎn)”公司，在消費獲取和商家運營端具有深厚護城河；

拼多多憑借五環(huán)外微信流量成為行業(yè)黑馬，商業(yè)模式本質(zhì)和淘寶類似，即搭建平臺，通過售賣展示位等收取廣告費；

京東本質(zhì)具有更強的零售商基因，需要足夠規(guī)模才能有集采和銷售優(yōu)勢，亦需要更多的倉儲物流等基礎(chǔ)設(shè)施來構(gòu)筑壁壘；

“愛逛街&肯花錢”是阿里的核心用戶標簽，“愛逛街&對價格敏感”是拼多多的核心用戶標簽，“不愛逛街&對品質(zhì)有要求”是京東的核心用戶標簽。

適合私域流量變現(xiàn)的產(chǎn)品，一定要有比較強的復購屬性，比如 3-6 個月內(nèi)用戶會再次或多次購買。

想象一下，把 5 千個抖音粉絲引流到微信個人號，但產(chǎn)品一旦被購買就很難產(chǎn)生復購行為，比如電視機。這時的私域流量池，就變成了一個精力消耗池，你需要不斷花精力運營維護。就算幾年后產(chǎn)生二次購買，成本也已經(jīng)很高了，得不償失。

我們可以根據(jù)自身情況，選擇適合的私域流量池。不管選擇哪種，都需要明確一點，私域流量池并不能解決流量從哪里來的問題，但能解決流量如何留存的問題。而這些留存的流量，就是我們的目標用戶。

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