公域流量與私域流量的碰撞！打造私域流量需要花費(fèi)多少？

公域流量存在的問題，催生了商家對(duì)私域流量的需求。這個(gè)“私”，其實(shí)是相對(duì)于公域流量的“公”而言的。相比起公域流量的“收費(fèi)公路”，私域流量就相當(dāng)于商家修了一條通往自家門口的道路，但凡愿意循著這條道路來到店里的消費(fèi)者，都不再是單純的一次性消費(fèi)者，他實(shí)際上已經(jīng)成為了你的熟客、將來還會(huì)成為你的?？汀?/p>

一、前言：

公域流量和私域流量并不是絕對(duì)概念，而是流量在相對(duì)的作用域環(huán)境下之間產(chǎn)生的關(guān)系，從而兩者是相對(duì)的概念！比如，從天貓里打開一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店里的流量相對(duì)于天貓就是私域流量，而天貓的流量相對(duì)于網(wǎng)店又成了公域流量。同樣，微信公眾號(hào)的流量相對(duì)于微信就是私域流量，微信的流量相對(duì)于公眾號(hào)就是公域流量。

二、簡(jiǎn)介二者

公域流量：公域流量也叫平臺(tái)流量，它不屬于單一個(gè)體，而是被集體所共有的流量。來看看我們常見的的平臺(tái)流量五大板塊：

電商平臺(tái)（天貓，京東，拼多多等）；

內(nèi)容聚合型平臺(tái)（騰訊新聞、今日頭條等）；

社區(qū)平臺(tái)（百度貼吧、微博、知乎等）；

視頻內(nèi)容型平臺(tái)（快手、抖音、微視等）；

搜索平臺(tái)（百度搜索、360搜索等）。

對(duì)于平臺(tái)中的個(gè)體來講，他們只能以付費(fèi)或活動(dòng)等方式，在滿足平臺(tái)規(guī)則的原則下獲取流量，留存率較差，因?yàn)閭€(gè)人沒有支配權(quán)，只能跟隨平臺(tái)的發(fā)展規(guī)律順勢(shì)而為，且流量始終屬于平臺(tái)，個(gè)體稍有過分的營(yíng)銷嫌疑就會(huì)被封號(hào)。很顯然，他們都依靠于平臺(tái)獲取流量，并且不能完全掌控自己的流量分發(fā)！

私域流量：我們對(duì)比一下私域流量，它屬于單一個(gè)體的流量。比如某個(gè)公號(hào)的關(guān)注用戶都是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人員，那這個(gè)公號(hào)的私域流量就是推廣運(yùn)營(yíng)知識(shí)課的首選目標(biāo)，因?yàn)榇蠹叶加羞@個(gè)需求、都來自這個(gè)領(lǐng)域，只不過需求的渴望程度不一樣而已。在100個(gè)用戶中，可能有10個(gè)會(huì)仔細(xì)了解。所以這種推廣方式的精準(zhǔn)度要比平臺(tái)流量更高，關(guān)鍵是推廣費(fèi)用極低。弊端是曝光率、影響面積、用戶熱度是臨時(shí)性的，但在短時(shí)間之內(nèi)是有明顯的用戶增長(zhǎng)，這就是所謂的“極速獲客”、“熱點(diǎn)獲客”。所以我們常見的私域流量都存在于個(gè)人號(hào)中，他們可以完全掌控自己的流量分發(fā)而公域流量受限于平臺(tái)，但是公域流量體量大順應(yīng)規(guī)律，成長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定。私域流量的用戶屬于個(gè)體，公域流量的用戶屬于平臺(tái)

從圖中可以看出兩者模式下流量產(chǎn)生及使用的區(qū)別，不難發(fā)現(xiàn)私域流量對(duì)小眾市場(chǎng)的影響比公域的強(qiáng)度要大！因此我們接下來先分析分析私域流量的特點(diǎn)與價(jià)值！

私域流量的特點(diǎn)與價(jià)值：假設(shè)你在某個(gè)社交平臺(tái)有一百萬粉絲，然而這100萬粉絲跟你沒有任何關(guān)系，只有把里面的粉絲導(dǎo)入到自己的平臺(tái)或產(chǎn)生關(guān)注，才算自己的用戶，后續(xù)對(duì)這些用戶的針對(duì)性服務(wù)才有可能發(fā)生。就拿“抖音”來說，用戶喜歡的短視頻很多，當(dāng)對(duì)其中一個(gè)視頻感興趣時(shí)，可以選擇關(guān)注號(hào)主，關(guān)注后可以第一時(shí)間享受到號(hào)主提供的視頻服務(wù)，而對(duì)號(hào)主來說，關(guān)注者就是從平臺(tái)引入的私域流量。當(dāng)關(guān)注號(hào)主的用戶越來越多時(shí)，這個(gè)號(hào)主就成了所謂的網(wǎng)紅，并在特定領(lǐng)域有一定的影響力，因?yàn)楹竺嬗幸淮笕骸八接蛄髁俊痹谥С炙?，基于此，一些其他的業(yè)務(wù)和廣告就隨之而來，這伴隨的也就是收入。號(hào)主也可以選擇性服務(wù)，將關(guān)注用戶人群細(xì)分，從而合作不同的品牌。私域流量幾乎是免費(fèi)的，一旦把用戶從平臺(tái)流量引入到私域流量，比如：微信社群，那真是我的地盤我做主，怎么玩都是我的權(quán)利，當(dāng)然也不能太放肆而喪失了所謂的本質(zhì)，如果用戶體驗(yàn)不好，分分鐘會(huì)被別的“私域流量”引導(dǎo)走，畢竟選擇也是用戶的權(quán)利。產(chǎn)品在私域曝光的成本要比平臺(tái)曝光低得多，甚至幾百塊就可以搞定一個(gè)精準(zhǔn)推廣，而這個(gè)精準(zhǔn)推廣還會(huì)產(chǎn)生二次流量。從而我們不難發(fā)現(xiàn)私域流量的本質(zhì)就是：去中心化附能和反復(fù)利用。

三、私域流量模式下引流方式

1、靠利益誘導(dǎo)：比如關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)紅包、下載APP送現(xiàn)金、注冊(cè)領(lǐng)優(yōu)惠券等。在流量池獲得曝光后，用戶看到進(jìn)入私域流量有好處時(shí)，一般都會(huì)形成轉(zhuǎn)化。雖然數(shù)據(jù)在短時(shí)間內(nèi)很美麗，但留存率和活躍度不敢保證，這需要產(chǎn)品內(nèi)容創(chuàng)作者的引導(dǎo)和體驗(yàn)來支撐。

2、持續(xù)內(nèi)容價(jià)值輸出：做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，解決用戶的內(nèi)容訴求，靠?jī)?nèi)容本身打動(dòng)用戶形成轉(zhuǎn)化。比如你正在看這篇文章，你覺得有點(diǎn)收獲，就可以選擇關(guān)注我！這個(gè)“舉動(dòng)”就是一次轉(zhuǎn)化。所以做內(nèi)容私域的本質(zhì)在于產(chǎn)出有價(jià)值、有思考、有幫助的干貨。當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)出的東西，對(duì)自己有幫助時(shí)，會(huì)主動(dòng)前來，這是長(zhǎng)久有效打法。

四：章結(jié)

在移動(dòng)大流量的環(huán)境中公于流量裂變私域流量再到閉環(huán)的“碰撞”下，私域流量或?qū)⒌琼斠苿?dòng)時(shí)代的舞臺(tái)中央！在接下來的章節(jié)中將介紹：私欲流量閉環(huán)設(shè)計(jì)與私欲流量在閉環(huán)后的營(yíng)銷路線等等！

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