公域流量與私域流量的碰撞！打造私域流量需要花費多少？

公域流量存在的問題，催生了商家對私域流量的需求。這個“私”，其實是相對于公域流量的“公”而言的。相比起公域流量的“收費公路”，私域流量就相當于商家修了一條通往自家門口的道路，但凡愿意循著這條道路來到店里的消費者，都不再是單純的一次性消費者，他實際上已經成為了你的熟客、將來還會成為你的常客。

一、前言：

公域流量和私域流量并不是絕對概念，而是流量在相對的作用域環境下之間產生的關系，從而兩者是相對的概念！比如，從天貓里打開一個網店，網店里的流量相對于天貓就是私域流量，而天貓的流量相對于網店又成了公域流量。同樣，微信公眾號的流量相對于微信就是私域流量，微信的流量相對于公眾號就是公域流量。

二、簡介二者

公域流量：公域流量也叫平臺流量，它不屬于單一個體，而是被集體所共有的流量。來看看我們常見的的平臺流量五大板塊：

電商平臺（天貓，京東，拼多多等）；

內容聚合型平臺（騰訊新聞、今日頭條等）；

社區平臺（百度貼吧、微博、知乎等）；

視頻內容型平臺（快手、抖音、微視等）；

搜索平臺（百度搜索、360搜索等）。

對于平臺中的個體來講，他們只能以付費或活動等方式，在滿足平臺規則的原則下獲取流量，留存率較差，因為個人沒有支配權，只能跟隨平臺的發展規律順勢而為，且流量始終屬于平臺，個體稍有過分的營銷嫌疑就會被封號。很顯然，他們都依靠于平臺獲取流量，并且不能完全掌控自己的流量分發！

私域流量：我們對比一下私域流量，它屬于單一個體的流量。比如某個公號的關注用戶都是互聯網運營人員，那這個公號的私域流量就是推廣運營知識課的首選目標，因為大家都有這個需求、都來自這個領域，只不過需求的渴望程度不一樣而已。在100個用戶中，可能有10個會仔細了解。所以這種推廣方式的精準度要比平臺流量更高，關鍵是推廣費用極低。弊端是曝光率、影響面積、用戶熱度是臨時性的，但在短時間之內是有明顯的用戶增長，這就是所謂的“極速獲客”、“熱點獲客”。所以我們常見的私域流量都存在于個人號中，他們可以完全掌控自己的流量分發而公域流量受限于平臺，但是公域流量體量大順應規律，成長相對穩定。私域流量的用戶屬于個體，公域流量的用戶屬于平臺

從圖中可以看出兩者模式下流量產生及使用的區別，不難發現私域流量對小眾市場的影響比公域的強度要大！因此我們接下來先分析分析私域流量的特點與價值！

私域流量的特點與價值：假設你在某個社交平臺有一百萬粉絲，然而這100萬粉絲跟你沒有任何關系，只有把里面的粉絲導入到自己的平臺或產生關注，才算自己的用戶，后續對這些用戶的針對性服務才有可能發生。就拿“抖音”來說，用戶喜歡的短視頻很多，當對其中一個視頻感興趣時，可以選擇關注號主，關注后可以第一時間享受到號主提供的視頻服務，而對號主來說，關注者就是從平臺引入的私域流量。當關注號主的用戶越來越多時，這個號主就成了所謂的網紅，并在特定領域有一定的影響力，因為后面有一大群“私域流量”在支持他，基于此，一些其他的業務和廣告就隨之而來，這伴隨的也就是收入。號主也可以選擇性服務，將關注用戶人群細分，從而合作不同的品牌。私域流量幾乎是免費的，一旦把用戶從平臺流量引入到私域流量，比如：微信社群，那真是我的地盤我做主，怎么玩都是我的權利，當然也不能太放肆而喪失了所謂的本質，如果用戶體驗不好，分分鐘會被別的“私域流量”引導走，畢竟選擇也是用戶的權利。產品在私域曝光的成本要比平臺曝光低得多，甚至幾百塊就可以搞定一個精準推廣，而這個精準推廣還會產生二次流量。從而我們不難發現私域流量的本質就是：去中心化附能和反復利用。

三、私域流量模式下引流方式

1、靠利益誘導：比如關注公眾號領紅包、下載APP送現金、注冊領優惠券等。在流量池獲得曝光后，用戶看到進入私域流量有好處時，一般都會形成轉化。雖然數據在短時間內很美麗，但留存率和活躍度不敢保證，這需要產品內容創作者的引導和體驗來支撐。

2、持續內容價值輸出：做優質的內容輸出，解決用戶的內容訴求，靠內容本身打動用戶形成轉化。比如你正在看這篇文章，你覺得有點收獲，就可以選擇關注我！這個“舉動”就是一次轉化。所以做內容私域的本質在于產出有價值、有思考、有幫助的干貨。當別人發現你產出的東西，對自己有幫助時，會主動前來，這是長久有效打法。

四：章結

在移動大流量的環境中公于流量裂變私域流量再到閉環的“碰撞”下，私域流量或將登頂移動時代的舞臺中央！在接下來的章節中將介紹：私欲流量閉環設計與私欲流量在閉環后的營銷路線等等！

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