如何把用戶從流量池導入到私域流量？為品牌打造一個IP人設是重塑用戶關系的關鍵

對于電商來說，IP人設可以是店主的形象；對于母嬰類產品，IP人設可以為育兒顧問的形象；對于美妝時尚類，IP可以是一個穿搭或美妝KOL的形象。對于用戶來說，這些IP人設更像是一個個活生生的人，商家與用戶之間通過這些人設建立不同的關系，并取得用戶信任。而說到近年來最成功的IP，總是逃不脫“熊本熊”，它的人格化體現在運營時的每一個細節。

明明是一成不變的臉，可是通過表演，通過細微的肢體動作，比如捂嘴，暗中觀察，呈現出豐富的情緒變化，還有參加競賽活動時摔倒、美滋滋的吃火鍋、偷摸漂亮小姐姐、追著柴犬滿公園轉圈，通過這些貼近生活又逗趣的行為，熊本熊向所有人傳達出了一個信號：我是活的，我是有脾氣的，我不是舞臺上擺弄的玩具。更通過“部長”與“失蹤事件”與“消失的腮紅”等營銷事件，在社交網絡上帶來了不錯的話題熱度。伴隨著話題，默默無聞的熊本縣和迷之長相的熊，成了兩個捆綁在一起的概念，被普通大眾所認識，為熊本縣帶來了巨大的經濟效益。在私域流量這個概念越來越火爆的同時，競爭在變大，但是當一個東西太瘋狂、太過度的時候，就會物極必反，私域流量的發展，早晚也會迎來受眾的營銷心理疲勞。在大社群時代，大量的微信好友，多如牛毛的微信社群，每天海量的微信消息，會逐漸讓每個人的信息承載力達到過載狀態，到那時候，也許會有新的營銷思路和流量入口，但在那之前，私域流量還是一個相當不錯的選擇。

對于個人IP打造，有其無可比擬的優勢所在，我們對接了海量資源商，包括央視品牌專訪，商界晚宴合影，各類節目植入等，通過借助資源正向包裝，向私域流量池持續釋放創始人的品牌價值觀。同時拼多多傳媒配合專業的策劃團隊，能幫助各大品牌主理人塑造自身個人形象，建立自身高度，同時提升品牌調性，加強私域流量的吸引力，為品牌賦能加碼。

私域流量這個名詞，近2年才被提出來，但是這種思維方式早就有了，只是不同時代連接私域流量的介質不同而已。每一個流量，對應的都是活生生的個人，所以“私域流量”其實就是一個屬于你的私人地盤，有一個個人在里面。私域流量是一種用戶思維，核心點在于運營和提供消費者價值，拉近品牌和消費者之間的距離，而變現是最終結果。80后對“貝塔斯曼書友會”肯定不會陌生，那時候很多雜志，都會有那么2頁羅列了書友會各種熱門圖書。你要是對書友會感興趣，就可以填寫入會申請，書友會每個月通過信函這個介質，快遞一本小冊子給你，羅列當季最熱門圖書，實現了書友會和消費者點對點的溝通，引誘你下單購買。曾經大家去餐廳吃飯，會被引導留下手機號，遇到餐廳新品or店慶，信息通過微信這個介質發給你，時至今日，這個方法一直在沿用，尤其是電商行業大促時候，只是大家短信打開率非常低，方法的有效性大打折扣而已。私域流量雖然是一個新的概念，但是卻不是一個新的思維方式。微商，只是借鑒了這種思維方式，通過利益驅動把這種方式系統化、規模化、代理化。為什么大家誤解私域流量=微商，是因為有很大相似點：直接的溝通、圈人、裂變都承載在微信上，所以給大家造成了誤區。

為什么要做私域流量私域流量有以下幾個優點：首先是流量更可控，假設百度有一千萬用戶，然而這一千萬用戶跟我們沒有任何關系，我們只有把里面的用戶導入到自己的平臺，才算自己的用戶。后續針對用戶的服務或者換量才有可能發生。其次是性價比高，我們在流量池獲得曝光是需要付費的，比如關鍵詞競價，不花錢想獲得曝光，門都沒有。而一旦把用戶從流量池導入私域流量，比如微信群，那真的我的地盤我做主，想怎么玩就怎么玩了，當然了也不能太放飛自我，如果用戶體驗不好，分分鐘會從私域流量池游走的。再次是給了我們深入服務用戶的可能。拿抖音來說，用戶喜歡的短視頻很多，當對其中一個視頻感興趣時，可以選擇關注號主，關注后可以一直享受號主提供的視頻觀看服務。當關注號主的人越來越多時，這個號主就成了網紅，他這個號也成了私域流量池。

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