餐飲企業公眾號商家真的會運營嗎

一、餐飲公眾號運營目的

企業運營公眾號，概括起來有3種目的：

(1)擴大品牌宣傳

(2)便于用戶服務

(3)利于銷售轉化

以上三種定位并非相互獨立，而是可以彼此組合的。

對于大部分中小型餐飲企業，公眾號可首先定位于品牌宣傳，輔助廣告簡單的核心訴求，去傳播餐飲品牌更深度的品牌知識。目前，只有少部分優秀的餐飲品牌，會在此基礎上推出自己品牌附屬產品，進行銷售轉化。如西貝的甄選商場，船歌魚水餃的商城，海底撈火鍋的底料、禮品卡。

二、餐飲公眾號的元素設計包括哪些？

餐飲企業公眾號要做好5個元素：

(1);名字

(2)頭像

(3)功能介紹

(4)自動回復

(5)菜單欄

1.名字

對于餐飲企業，其公眾號名稱往往也是品牌名稱。理論上，一個好品牌名應該滿足3點：

1) 降低認知成本，一看就懂，不用解釋；

2)降低傳播成本，好寫不長，不能太長；

3)綁定品類、行業、領域，確定企業公眾號和什么綁定在一起的。

2頭像

餐飲企業的微信公眾號頭像，最好是滿足4點：

1)看得清楚，不需要點開頭像，也可以清晰的識別；

2)極簡風格，記憶點非常明確；

3)色澤鮮明，2種顏色最佳，不要超過3種，少用暗色，不要模糊；

4)關聯名字，名字和頭像應該互相解釋互相補充。

第一點，也是最基礎的一點。

3餐飲公眾號功能介紹

餐飲企業微信公眾號資料欄中，功能介紹應該做到3點：

1)看得懂，語言干凈利索；

2) 展示出品牌定位、產品/服務特色；

3)能幫用戶做決策。

4自動回復

餐飲企業公眾號界面中，設置自動回復功能時，需重視2點：

1) 使用圖文鏈接或者關鍵詞回復鏈接，而不是語音或一段看了就忘、沒有傳播力的文字；

2)對于餐飲企業，建議頭條用一篇標準的品牌故事或品牌視頻，次條闡明顧客為什么要長期性關注你的公眾號。

菜單欄

菜單欄，實質是目錄型檢索工具，方便用戶通過菜單欄，高效率找到公眾號提供的服務。我們建議菜單欄設置的三個關鍵點：

1）品牌故事使用一個菜單欄；

2）食材/菜品介紹使用一個菜單欄；

3）若有會員服務，則會員服務使用一個菜單欄。

三、餐飲企業公眾號內容定位

很多餐飲企業公眾號的運營者都面臨的一大窘境是：明明有一定的粉絲基礎，但文章的閱讀量卻很難和粉絲量匹配，其實這就是選題不合用戶口味的問題，怎么解決這個問題呢？

首先需要明確公眾號的內容定位，然后再進行內容的生產。公眾號內容定位的主要目的是為內容生產的風格提供標準，如選題，標題，封面，寫作風格，排版。明確公眾號的內容定位需要明確以下2個方面：

（1）用戶有什么特征？

關注公眾號的用戶有什么共同的特征，由用戶圈層特征決定。因為餐飲企業公眾號的大多數用戶都吃過這家餐廳，故對于這個品牌有著類似的就餐經歷，這一點圈層特征，可以應用在后續內容生產的選題和寫作風格環節。

（2）用戶和公眾號之間有什么關系？

一個關注公眾號的用戶會完整或部分經歷5個階段：

相比于自媒體的流量思維，企業公眾號的主要目的和關鍵點是“念念不忘”，即用戶在某個特定的場景下可以想到公眾號。通俗來講，流量公眾號要求內容要散，企業類公眾號要求內容要聚。只有聚才能持續的提供積累品牌知識的優質內容，這決定了公眾號內容生產的選題上要聚。

中小型餐飲企業，可以先從講清“招牌菜”開始，逐步擴散至其他食材品質、品牌公關等內容。

四、餐飲企業公眾號內容生產

明確了公眾號的內容定位后，接下來就開始內容生產了，內容生產主要關注2個關鍵點：

（1）選題；

（2）運營。

選題方面，我們有3點建議：

（1)至少提前1個月做好選題規劃。

（2）針對你的用戶的痛點，借勢熱點、節點。

（3) 關注同行，借鑒同行（國內可以參考的餐飲公眾號不多，建議大家參考西貝，海底撈等優秀餐飲品牌），看同類型的同行的選題是哪些方面？文章的形式有哪些？臨摹也是快速成長的好方法。

運營方面，我們有4點建議：

（1）對于回復用戶評論，講究及時、有趣。我們建議，對于顧客的任何評論，無論字數多少，后臺都要每條回復。

（2）每篇文章要篩選一些符合發文主題的評論置頂，第一條優質評論最好在發文5分鐘內放出，這將有利于引導用戶的站隊和分享。

（3）公眾號每次發文后，在微信后臺關注分析2個數據：

①打開率，文章的標題，封面，好友轉發附帶的評論是影響打開率的因素。

②分享率，文章的選題，寫作角度，視覺效果是影響分享率的因素。

當餐飲企業擁有自己的文案人員時，就要通過這兩個數據反饋來不斷調整自己對標題、內容的把控，力爭不斷提高公眾號文章閱讀量。

（4）餐飲企業公眾號在運營過程，可以人格化。一些成熟的餐飲品牌，在撰寫文章、回復評論時，往往帶有擬人化風格。這樣可以增加閱讀體驗，增強公眾號和用戶的情感連接，增強文章的有趣性和分享率。

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