線上獲客渠道分享，小泥人手把手教你獲客實操方法

雖然2020這個不安穩的一年已經結束了，但我們在這一年養成的習慣卻改變不了了，線上獲客銷售成了當下流行，先來看一下線上獲客渠道有哪些吧！

1. 線上獲客渠道一：異業交換

電銷能夠接觸的公司大多為微小型公司，至于電銷的客戶線索來源比較多，雖然國家明令禁止不讓買賣客戶數據，但是異業交換帶來的線索依然充斥著很多的行業。銷售團隊需要在1分鐘之內吸引客戶的注意力，你可能認為打電話就是銷售的事情，跟運營沒有干系。錯了！運營需要為銷售輸出有價值的利益點，依靠銷售自己提煉出來的利益點總是差了點意思。而且運營人員也需要賦能銷售人員去使用產品，解決業務問題，最好通過內部文檔的形式把這些內容沉淀下來，幫助新入職銷售人員快速提煉產品的賣點。

2. 線上獲客渠道二：互聯網獲取

通過互聯網渠道獲取銷售線索應該是運營人員的拿手好戲，互聯網的渠道那么多，線索的主要來源是競價投放；也可以拓展內容渠道，比如知乎、頭條等，如果公司有資源投入，也可以發一些新聞源。在貼吧、論壇等以送資料的形式，也可以獲得一部分客戶線索。在網站上增加優質白皮書的下載按鈕，可以提高官網的轉化率，從而從中挖取相關的商機。互聯網也有一些集客軟件可以從B2B的網站上抓取一些線索。無論從那里獲得的線索，最好的管理方式還是基于線索進行打分，在給客戶打電話的反復的溝通過程中，可以邀請客戶參加線上沙龍、線下活動，通過多次方式溝通，可以把客戶轉化成意向客戶，并推進成交。我主要依靠了兩種，第一種：論壇，第二種：異業合作；這種方式獲取的用戶并不能稱之為純正的ToB用戶，只有產品擁有ToC的基因才能采取這種獲客的方式。

3.線上獲客操作方法

雖然說電銷的方式很Low，也有一些公司依靠著電銷的方式做到年交易額兩千萬以上；電銷的線索大多來自于購買，自己獲取的方式比較慢，而且價值也不一定高于從他人手里獲得的線索，以電銷為生存的公司總有渠道獲取高價值的客戶線索。而我這邊的產品沒有辦法從市面上獲取有效的價值線索——因為人群的精準性、互聯網特性，反而通過互聯網獲取用戶更為直接有效。于是我嘗試通過論壇和異業合作的方式給產品導入用戶，通過操作手冊和數據分析，篩選一部分沒有價值的用戶，把更多的精力放在高價值用戶的身上。通過論壇發帖子的模式，一共帶來了幾百個試用的用戶，通過異業合作的方式帶來了2W+的使用用戶，最終也在渠道中付出了上萬元的費用。

異業合作應該遵循以下三個特點：

（1）產品的相似性

異業合作應該選擇有同類用戶群體，操作習慣相似的產品，基于雙方產品解決問題的能力，把產品做很好的融合。用戶在使用新產品或者切換到新產品的時候學習成本較低，而產品在功能上的融合，可以解決用戶同一類問題，并做前后方的延伸，對雙方的產品和用戶都有幫助。

（2）產品的普適性

如果產品的使用人群很窄，那么在尋找合適產品就會比較麻煩，極有可能找不到合適的產品。而且小眾產品已經滿足了用戶的小眾需求，做前后端延伸解決功能的可能性不大。

（3）人群的嘗鮮性

互聯網產品的用戶對于新產品有天然的好感，也愿意去嘗試新的產品解決當前的問題，但是新產品的學習成本不能太高。也有一些產品的用戶對于新產品不感冒，特別是B端產品的學習成本都比較高，如果人群有一定的惰性，則很難做好人群的遷移工作。

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