景區(qū)的聚焦定位怎么做，有哪些好處呢？看看小泥人的3招吧

當(dāng)下很多景區(qū)認(rèn)為旅游不好做，很難做。如果從十年前的旅游市場(chǎng)與現(xiàn)在的旅游市場(chǎng)對(duì)比這個(gè)角度出發(fā)，我認(rèn)為這句話沒毛病，但是沒有哪個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)是固定的，如今各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)分工非常明確，不是旅游不好做，而是你所認(rèn)為的旅游市場(chǎng)不好做，掌握好方法與技巧，運(yùn)營(yíng)景區(qū)也是可以快速回收資本的。旅游行業(yè)潛在的機(jī)遇還是非常大的。但是在發(fā)展的這過(guò)程中，活下來(lái)的一定是帶有聚焦屬性的公司，無(wú)論是景區(qū)還是旅行社。 最近專注聚焦做親子游板塊的平臺(tái)遍地開花，做得風(fēng)生水起。他們的客戶粘性非常強(qiáng)，依靠周邊城市內(nèi)的精準(zhǔn)粉絲，一年可以做十幾個(gè)億的流水，活的相當(dāng)滋潤(rùn)。

一旦聚焦精準(zhǔn)，從產(chǎn)品到營(yíng)銷跟隨聚焦、定位出發(fā)，俘獲的這些精準(zhǔn)客戶踢都踢不走，忠誠(chéng)度非常高。如果同時(shí)有個(gè)做大而全的平臺(tái)要來(lái)切親子板塊的蛋糕，幾乎是不可能的。景區(qū)也是一個(gè)道理，為什么要打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)榫皡^(qū)同質(zhì)化，沒主題沒文化，剩下的只能打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)。 有些景區(qū)做營(yíng)銷做市場(chǎng)感覺很被動(dòng)，不放低價(jià)旅行社根本推不動(dòng)。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)本質(zhì)問題還是在于景區(qū)本身，因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品很一般，在游客選擇旅游線路的時(shí)候，只能靠高利潤(rùn)來(lái)吸引旅行社幫忙推薦。如果我們的產(chǎn)品好，有自己聚焦的點(diǎn)，市場(chǎng)推動(dòng)效果是完全相反的，根本是不需要旅行社主動(dòng)去推薦，而是游客選擇哪家旅行社報(bào)名而已。這樣主動(dòng)來(lái)把控市場(chǎng)，才能把市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)拿回來(lái)，營(yíng)銷才會(huì)做得輕松。所以做景區(qū)還是得遵循產(chǎn)品為王，營(yíng)銷為皇，基于營(yíng)銷出產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品做營(yíng)銷的思路。

景區(qū)聚焦怎么做，如何定位呢？

1.這個(gè)就看你景區(qū)自身的哪項(xiàng)資源比別人稍微好那么一點(diǎn)點(diǎn)，我們把他挖掘出來(lái)，深挖放大，做到景區(qū)的頂端。所有的產(chǎn)品細(xì)節(jié)、品牌營(yíng)銷、配套設(shè)施都圍繞這個(gè)點(diǎn)展開打造，這樣差異化不就出來(lái)了嗎？

2.當(dāng)然我們尋找自身資源點(diǎn)的時(shí)候，挖掘越細(xì)越好。一旦拿到細(xì)分市場(chǎng)的頂端地位，景區(qū)的IP，景區(qū)的文化，自然就來(lái)了。

3.在回到營(yíng)銷來(lái)，還是得先搞清楚市場(chǎng)的人群痛點(diǎn)與覆蓋半徑，市場(chǎng)的規(guī)律永遠(yuǎn)都只會(huì)記住那位第一名。當(dāng)然看這個(gè)第一自身是如何去定位，你的第一范圍與覆蓋的人群有多廣，市場(chǎng)就有多廣。

景區(qū)的發(fā)展永遠(yuǎn)都是那么驚人的，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都是遵循優(yōu)勝劣汰的規(guī)則。隨著時(shí)間的沉淀，旅游景區(qū)市場(chǎng)正在慢慢的發(fā)芽與成長(zhǎng)。這也是小泥人公司堅(jiān)守和奮斗的目的，做一套景區(qū)屬于自己的系統(tǒng)，讓我感受到這個(gè)行業(yè)需要我們。正是這份熱愛，讓我們與景區(qū)相連在了一起?，F(xiàn)在小泥人公司的景區(qū)系統(tǒng)全部上線，免費(fèi)試用了解更多www.635867.com

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