掌握小程序復(fù)購思維，2020年帶你逆風(fēng)翻盤，穩(wěn)賺不賠

最近經(jīng)常被運營朋友拉近一些莫名其妙的群，其中最活躍的就是那些微信小程序直播帶貨交流群，通過大家交流我發(fā)現(xiàn)，十個小程序直播帶貨的商家九個都是虧本的，小則幾千，高的竟達到上百萬。我想說對于任何事業(yè)哪有不投入就回報的，但如果一直只出不進，那一定是你的方法錯了。本篇是關(guān)于小程序直播私域流量打造和微信小程序直播帶貨復(fù)購思維，這兩個問題，還是老規(guī)矩，其他小程序直播帶貨問題直接前往小泥人官網(wǎng)http://www.635867.com/

在今天的分享前，請大家拋棄你的短視想法，直播帶貨并不是一次性消費，一定要去做復(fù)購?。?！切忌急功近利、短視、產(chǎn)品垃圾。

1、小程序直播帶貨的私域流量打造

一個完整的私域平臺體系。包含四個環(huán)節(jié)：基礎(chǔ)設(shè)施搭建、引流、活躍和復(fù)購變現(xiàn)。基礎(chǔ)設(shè)施泛指客服微信和微信群。要做復(fù)購必須有個池子來承載這些用戶，建議選擇自己的企業(yè)微信，一是安全，二是方便。相對被封的某工具，體驗的確差一丟丟，但是沒有更好的選擇了?？头⑿派暾埡?，微信群建起來，接下來就是把直播帶貨買來的用戶導(dǎo)流進去了。然后就是做活躍、做復(fù)購，這其實是最難的環(huán)節(jié)，以后再跟大家講這里面的玩法。慢慢的把這些直播帶貨花錢買來的用戶，價值最大化，如果能做到一輩子復(fù)購，那就更好了。不過這個也要看產(chǎn)品——適合于零食，護膚品等；如果是空調(diào)、洗衣機這樣八百年買一個的，要另說了。

2、微信小程序直播帶貨復(fù)購思維

其實小程序直播帶貨，老板不在意你有多少瀏覽多少點贊，老板最關(guān)心的是：我投出去的這些，到底能不能回本。接下來我?guī)Т蠹乙黄鹚愎P賬，也許會給正打算投放直播帶貨的小伙伴們一點啟發(fā)。

常規(guī)帶貨思維：假設(shè)產(chǎn)品是堅果，日常7塊錢一袋，所有成本加起來3塊錢一袋，直播價5塊錢一袋，傭金20個點，直播賣出一袋賺1塊錢。5萬塊錢坑位費，必須要賣出5萬袋，之后的才是賺到的。如果退貨率50%，那要賣出10萬袋以上才有的賺。問題來了：坑位費5萬的主播，能帶10萬袋銷量嗎？當(dāng)然不能了！如果這個主播能帶10萬單，坑位費至少50萬起步了，現(xiàn)在誰都不傻。你想在主播身上撈到油水，主播還想著怎樣把你公司給吃掉呢。這樣一算，大家知道為什么自己投的主播基本上都是虧錢了吧？

微信小程序直播帶貨復(fù)購思維：還是那個堅果，價格不變，同樣的5萬塊坑位費，實際只賣出2萬單，退貨率算50%，5萬塊買來1萬用戶，用戶獲取成本是5塊錢一個。一萬單，每單賺1塊錢，用5萬坑位費一減，虧4萬。

不要急，咱們這時候有了自己的私域流量池，1萬的用戶，按照100%的轉(zhuǎn)化率到微信（怎么做到轉(zhuǎn)化率100%？自己想辦法）是1萬人，這些人的社群購買率按10%的保底數(shù)據(jù)來算，復(fù)購人數(shù)有1000人。記住這些人的復(fù)購，就不單單是直播間的那個產(chǎn)品了，毛利也不是1塊錢那么低了，慢慢做復(fù)購，讓這1萬人帶來4萬塊以上的價值，那場直播帶貨就收支平衡了。

只要掌握了微信小程序直播帶貨復(fù)購思維，相信盈利就不是遙不可及的了，關(guān)于小程序直播帶貨私域流量的打造和復(fù)購思維就分享到這里，當(dāng)然前面提到的關(guān)于如何活躍用戶，引導(dǎo)復(fù)購的方法，還是關(guān)注我們官網(wǎng)http://www.635867.com/，我們都有分享的。合作可以咨詢：15600265358

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