小泥人教你用店招牌+小程序讓店鋪到店率提高5倍

實(shí)體店第一眼吸引我們眼球的一定是門(mén)頭招牌，一個(gè)好的店招牌文案不僅能刺激消費(fèi)欲望，還具備自傳播效應(yīng)，那么如何設(shè)計(jì)出好的店招牌文案呢？小泥人為大家提供實(shí)用的文案公式。

如今走在大街上，看到的實(shí)體店門(mén)頭廣告幾乎都是千篇一律，比如某某超市，某某米粉店，某某糕點(diǎn)，某某烤串，然后配上電話(huà)號(hào)碼，和主營(yíng)范圍之類(lèi)的信息。從品牌名稱(chēng)學(xué)的角度上來(lái)說(shuō)，這樣沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)樗鼫?zhǔn)確告訴用戶(hù)我是做什么的。但是從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，這樣的店招牌忽略了激起欲望，刺激消費(fèi)這個(gè)核心營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)，店招牌是個(gè)推銷(xiāo)自己的地方，僅告訴用戶(hù)是做什么的，這簡(jiǎn)直是一種資源浪費(fèi)！一個(gè)成功的店招，除了展示品牌形象，還有一個(gè)責(zé)任就是吸引進(jìn)店流量！也就是給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由。

如果在你家樓下，有兩家米粉店，米粉味道各有千秋，而且兩家店都有免費(fèi)飲料提供的活動(dòng)，第一家米粉店門(mén)頭是這樣寫(xiě)：某某米粉。第二家米粉店招牌上多了一句話(huà)，免費(fèi)喝飲料。如果是你，你會(huì)選擇哪家？不用說(shuō)，大多數(shù)人肯定是選第二家。因?yàn)樗谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)給了用戶(hù)下一步行動(dòng)的理由！第一家米粉店雖然有同樣的活動(dòng)，但并沒(méi)有第一時(shí)間讓潛在顧客知道，所以它錯(cuò)失被更多用戶(hù)選擇的機(jī)會(huì)。

怎么設(shè)計(jì)出好的實(shí)體店門(mén)頭文案？可以從下面幾種方式切入。用主標(biāo)題+副標(biāo)題+營(yíng)業(yè)范圍的形式，主標(biāo)就是品牌名，告訴用戶(hù)你是做什么的。副標(biāo)題是告訴用戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)的好處的，直接能刺激用戶(hù)行動(dòng)。這是商家要重視的地方。免費(fèi)喝飲料就是副標(biāo)題，營(yíng)業(yè)范圍可以視情況而定。其實(shí)副標(biāo)題也有很多技巧，因?yàn)橐粋€(gè)好的副標(biāo)題可以直接刺激用戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)，那么具體怎么寫(xiě)副標(biāo)題呢？有幾種常見(jiàn)的類(lèi)型可以參考：利益驅(qū)動(dòng)型，價(jià)值驅(qū)動(dòng)型，好奇驅(qū)動(dòng)型。

利益驅(qū)動(dòng)型：比如米粉店，主標(biāo)：某某米粉店。副標(biāo)：免費(fèi)喝飲料！這是最直接的利益刺激，會(huì)大大的提高用戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)！價(jià)值驅(qū)動(dòng)型：比如糕點(diǎn)店：主標(biāo)：某某糕點(diǎn)店。副標(biāo)：免費(fèi)動(dòng)手做！除了金錢(qián)利益意外，價(jià)值獲得感是最有效的刺激用戶(hù)行動(dòng)的方法。好奇驅(qū)動(dòng)型：人的本能天生都有好奇心，只要你能勾起用戶(hù)的求知欲，制造用戶(hù)的認(rèn)知反差，就可以吊起用戶(hù)的好奇心。比如：煎餅鋪?zhàn)樱褐鳂?biāo)：某某雜糧煎餅。副標(biāo)：我在這30年了。主標(biāo)題是讓用戶(hù)知道你是做什么的，副標(biāo)題是給用戶(hù)一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的理由。兩者相輔相成。

還有個(gè)例子和大家分享下：前段時(shí)間同事聚餐，準(zhǔn)備去燒烤，大家都在出謀劃策，其中有一個(gè)同事推薦一家就在公司附近的烤串店，不僅干凈味道好，且烤10串送2串。經(jīng)過(guò)商量大家都異口同聲的說(shuō)去這家烤串店。到店之后發(fā)現(xiàn)，店招牌廣告上除了某某烤串幾個(gè)大字之外，旁邊還有幾個(gè)醒目的LED發(fā)光字：烤10串送2串！一閃一閃的，從很遠(yuǎn)就能看到。而且這家店還做了小程序，在手機(jī)上即可完成點(diǎn)餐，省去排隊(duì)點(diǎn)餐時(shí)間，從那次起，我們成為了那家店的常客！

在有一個(gè)好的門(mén)頭廣告的基礎(chǔ)上，烤串店還做了自己的小程序，小程序成了烤串店的第二塊店招牌，線下+線上結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，這就是這家烤串店高翻臺(tái)率的秘籍！到店率是關(guān)系店鋪是否有人氣的重要指標(biāo)，而門(mén)頭文案+小程序的結(jié)合，是店鋪線上+線下給用戶(hù)的第一視覺(jué)印象，現(xiàn)在馬上用以上分享的方法來(lái)優(yōu)化你的店鋪到店率吧！

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