如何做一場高轉化率的直播？直播活動策劃完整流程了解一下

為大家分享一下為什么要打造私域流量，如何做一場高轉化率的直播，以及直播活動策劃完整流程，希望能給大家提供參考，小泥人一家專業微信代運營公司，同時提供小程序直播、語音導覽、手繪地圖、語音講解等功能，還支持功能定制開發，滿足商家各種需求。

一、為什么要打造私域流量？

私域流量本質上是去中心化的營銷升級，而依托于微信小程序的私域直播本質上是對私域流量的激活，它將直播帶貨與私域生態打通，形成了線上線下的一體化。私域直播不僅為商家帶來銷量，更重要的是，它盤活了私域流量，加大了私域流量的利用率，形成直播帶貨與銷售渠道的鏈路閉環，粉絲和銷量都是自己的，商家可以在這個鏈路內再去做裂變和轉化。

二、如何做一場高轉化率的直播？

首先你得根據自己的直播目標做好直播規劃。如果有計劃做全年直播，那就要做好全年直播規劃。一般商家都會有全年直播的規劃，包括一年做幾場直播，哪個時間段做哪一主題的直播，直播的目的是什么，這些都是要提前做好規劃的。單場直播的規劃最重要的就是你的節奏規劃和產品規劃要把握好，下面就通過活動策劃來介紹一下怎么把握好這兩個點。

三、直播活動策劃完整流程
一場直播活動策劃完整流程分五個方面展開：直播時間、直播主題、直播營銷規劃、直播產品策劃和直播復盤。
1. 直播活動策劃完整流程——直播時間
從早上7點到晚上12點都可以直播，曝光時間：一般上午十點是上午曝光的最高點；下午2點是下午曝光最高點。晚間曝光最高點是晚上十點，這是大多數人的睡前時間。

2. 直播活動策劃完整流程——直播主題
直播主題可以是緊抓當下的熱點主題比如6.18大促銷，雙11熱賣節等等，也可以是一些節氣主題。或者商家可以創造自己的節日主題，比如品牌誕生周年紀念日舉辦優惠活動等。

3. 直播活動策劃完整流程——直播營銷法則
直播間的直播營銷法則為吸粉、轉化、裂變、留存。
1）直播間如何吸粉呢？
我們可以通過以下幾種方式在開播之前推廣自己的直播活動。首先可以充分利用公眾號進行傳播，另外也可以設置關注回復、客服消息自動回復等進行直播預告。快開播的時候再發一條帶小程序二維碼的海報讓客戶關注。其次，我們還可以在小程序商城頁面進行預告，在首頁放banner或者直播插件，或者是開屏推廣，并進行輪番播報。異業合作同樣也是一個不錯的方式。那么，如果想讓你的直播間在開播前十幾分鐘內快速聚集大量粉絲的話，可以在預告的時候加上一些話術，如前十五分鐘會發放高額優惠券，或者大型的抽獎，這樣就可以快速吸引粉絲進直播間了。
2）轉化
直播間開播之后，我們就要想法實現粉絲的轉化了。直播間賣貨轉化的幾種常見類型為：秒殺、抽獎、優惠券、砍價拼團。
最好的辦法是每場直播選擇4-5款常規秒殺款，可以放在整點或者中間時間段的時候進行秒殺，價格定在平常價的五折、六折，并且強調只有在直播間才有這個價格，平常買不到。還可以選擇幾件商品進行低價秒殺，如1元、9.9元，以不包郵的方式進行售賣，這樣可以促使顧客再買其他商品湊單解決郵費問題。另外，為了增加和粉絲的互動，防止粉絲的流失，可以定時截屏抽獎，發放小額的優惠券等等。告訴粉絲點贊、關注直播間可以領取優惠券也是優惠券的一種用途。
3）裂變和留存
砍價和拼團可以作為一種裂變的方式，另外，以發放優惠券和禮品的方式鼓勵粉絲將直播信息轉發朋友圈也是很好的裂變方法。直播的時候提醒粉絲關注直播間和個人微信號、公眾號，或者進入對應社群可以不定期領取福利和優惠券，紅包等，都可以實現粉絲的裂變和留存。
需要注意的是，以上這些操作主播間的設置很重要。廣告位上可以添加很多信息，比如可以添加主播的基本信息，優勢和亮點，還可以添加微信、爆款商品，或者介紹整個直播間的背景，整個營銷活動的形式等等。

4）直播產品策劃
直播間產品策劃是整個直播活動的關鍵，它涉及到產品的選擇，腳本規劃和腳本制作。這一期先給大家分享一下腳本規劃和腳本制作。腳本規劃包括時間規劃、營銷節奏和產品講解節奏。
5）直播復盤
無論直播的效果好不好，都必須要做好復盤，它可以為你下一次的直播做指導。可以通過查看連續幾場直播或者單場直播的直播數據與訂單詳情數據進行復盤，直播數據包括直播時長、累計觀看人數、分享數、點贊數和留言等。

通過上述分享，大家應該也發現了，如何做一場高轉化率的直播？最重要的就是策劃，把握直播活動策劃完整流程，控制節奏。另外要明白為什么要打造私域流量？希望本次分享能夠幫助大家，合作咨詢：15600265358，也可以關注小泥人官網http://www.635867.com了解更多服務項目，我們還支持功能定制開發，完美解決您的各種需求！

閱讀量:16784