掌握小程序復購思維，2020年帶你逆風翻盤，穩賺不賠

最近經常被運營朋友拉近一些莫名其妙的群，其中最活躍的就是那些微信小程序直播帶貨交流群，通過大家交流我發現，十個小程序直播帶貨的商家九個都是虧本的，小則幾千，高的竟達到上百萬。我想說對于任何事業哪有不投入就回報的，但如果一直只出不進，那一定是你的方法錯了。本篇是關于小程序直播私域流量打造和微信小程序直播帶貨復購思維，這兩個問題，還是老規矩，其他小程序直播帶貨問題直接前往小泥人官網http://www.635867.com/

在今天的分享前，請大家拋棄你的短視想法，直播帶貨并不是一次性消費，一定要去做復購！！！切忌急功近利、短視、產品垃圾。

1、小程序直播帶貨的私域流量打造

一個完整的私域平臺體系。包含四個環節：基礎設施搭建、引流、活躍和復購變現。基礎設施泛指客服微信和微信群。要做復購必須有個池子來承載這些用戶，建議選擇自己的企業微信，一是安全，二是方便。相對被封的某工具，體驗的確差一丟丟，但是沒有更好的選擇了。客服微信申請好，微信群建起來，接下來就是把直播帶貨買來的用戶導流進去了。然后就是做活躍、做復購，這其實是最難的環節，以后再跟大家講這里面的玩法。慢慢的把這些直播帶貨花錢買來的用戶，價值最大化，如果能做到一輩子復購，那就更好了。不過這個也要看產品——適合于零食，護膚品等；如果是空調、洗衣機這樣八百年買一個的，要另說了。

2、微信小程序直播帶貨復購思維

其實小程序直播帶貨，老板不在意你有多少瀏覽多少點贊，老板最關心的是：我投出去的這些，到底能不能回本。接下來我帶大家一起算筆賬，也許會給正打算投放直播帶貨的小伙伴們一點啟發。

常規帶貨思維：假設產品是堅果，日常7塊錢一袋，所有成本加起來3塊錢一袋，直播價5塊錢一袋，傭金20個點，直播賣出一袋賺1塊錢。5萬塊錢坑位費，必須要賣出5萬袋，之后的才是賺到的。如果退貨率50%，那要賣出10萬袋以上才有的賺。問題來了：坑位費5萬的主播，能帶10萬袋銷量嗎？當然不能了！如果這個主播能帶10萬單，坑位費至少50萬起步了，現在誰都不傻。你想在主播身上撈到油水，主播還想著怎樣把你公司給吃掉呢。這樣一算，大家知道為什么自己投的主播基本上都是虧錢了吧？

微信小程序直播帶貨復購思維：還是那個堅果，價格不變，同樣的5萬塊坑位費，實際只賣出2萬單，退貨率算50%，5萬塊買來1萬用戶，用戶獲取成本是5塊錢一個。一萬單，每單賺1塊錢，用5萬坑位費一減，虧4萬。

不要急，咱們這時候有了自己的私域流量池，1萬的用戶，按照100%的轉化率到微信（怎么做到轉化率100%？自己想辦法）是1萬人，這些人的社群購買率按10%的保底數據來算，復購人數有1000人。記住這些人的復購，就不單單是直播間的那個產品了，毛利也不是1塊錢那么低了，慢慢做復購，讓這1萬人帶來4萬塊以上的價值，那場直播帶貨就收支平衡了。

只要掌握了微信小程序直播帶貨復購思維，相信盈利就不是遙不可及的了，關于小程序直播帶貨私域流量的打造和復購思維就分享到這里，當然前面提到的關于如何活躍用戶，引導復購的方法，還是關注我們官網http://www.635867.com/，我們都有分享的。合作可以咨詢：15600265358

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