小泥人課堂：1分錢的雞蛋讓月流水超百萬，微信小程序是這樣做到的

一家超市用非常前沿的營銷思維+微信小程序，一個雞蛋賣一分錢，一個月流水超百萬！切切實實的帶來了源源不斷的客流?？赡芎芏嗳藭?，這不是做賠本生意嗎？可商家遠遠比我們想到要遠。

這家超市近200平米，其實他們的玩法非常簡單，農家土雞蛋只要1分錢1個，但每人每天限購2個，而且要求是超市會員+轉發一個朋友圈才能購買。具體玩法是這樣的，在店門口貼張大海報，告訴大家雞蛋只需要1分錢1個，每人限購2個。首先在自己的小程序上面，上架一個土雞蛋商品，價格1元1個，會員價0.01元1個，每人每天限購2個，如果有人按照1元購買，0.99返傭給上級的超級會員。然后給所有的店員都開通1個超級會員（免費），超級會員設定費用99元/年，在超市購買滿68元，就送1年的會員（限時免費領），并且只允許客戶到線下去取貨，不提供快遞服務?？蛻舻降旰?，打開小程序找到1分錢賣雞蛋的頁面，一鍵分享海報到朋友圈即可完成購買。

假設一個場景，住在超市附近的客戶，看到土雞蛋才一分錢一個，當他們好奇進店之后，發現土雞蛋真的只需要1分錢1個，有些人可能還是不相信，就一定會去問店員。所有的店員，都開通了超級會員，如果有客戶，通過他們開通了超級會員，后續客戶再買其他東西，店員就會拿到提成。這種玩法大大提升了店員的工作積極性，你掃我的這個太陽碼，先領一個超級會員，然后點一下這個分享按鈕，分享到朋友圈，每天轉發一次，每天都可以買兩個1分錢的雞蛋。

這是一個3方獲益的過程，首先從店員的角度來說，店員發展了一個超級會員，后面這個人購買的所有東西，他都有提成。假如某個客戶，一個月會在你的超市里消費300元，平均給超級會員的返傭是3%，這個店員，一天幫20個客戶開通超級會員，一個月就是600個，店員就可以得到600*300*3%=5400元。大家想一下，這個事情很難嗎？如果你的店里有5個店員，一個雞蛋1分錢，你只需要一天吸引100個顧客進店買雞蛋，這并不難。這些顧客中，有些人消費多，有些人消費少，但平均下來一天在你的超市里，買10塊錢的東西，難度大嗎？

當你的超市長期提供1分錢的農家土雞蛋的時候，所有人就會形成一種習慣，只要想到你的超市，第一感覺就是，農家土雞蛋才賣一分錢一個，這家超市的東西很便宜！既然他都到你的店里了，他每天要不要買菜？家里有孩子的，要不要給孩子買點零食？進店的客戶都是附近的住戶，在領雞蛋的同時也會購買一些其他商品。那么顧客能得到什么呢？做為顧客而言，他首先能夠得到2個1分錢的雞蛋，相當于白送，這是最重要的！如果有人通過他分享的海報領取了超級會員，那么這個客戶以后去這家超市買東西，他都能獲得3%的提成。

大家算一筆賬，假設一個顧客，他發一個月的朋友圈，最終只有5個人通過他買了1分錢的雞蛋，通過客戶裂變來的這些新客戶，一個月在你的超市買300塊錢東西，那么客戶他一個月，就能有：5*300*3%=45元。這個錢看起來很少，但是大家要想想看，客戶不是你的店員，他們不是靠你發工資的，他們是為了1分錢一個的雞蛋而來的，但是沒想到，他買個1分錢的雞蛋，每個月還能有45塊錢進賬！這是意外之喜，白撿的錢。

超市老板能夠得到什么？按照5個店員計算，每人每天幫20個客戶開通超級會員，每人每月600個客戶，那么一個月的客戶就是3000個客戶，假設每人每月消費300塊錢，那就是：3000*300=900000，超市毛利按15%計算，那么一個月的利潤就是：135000元。雞蛋按照成本0.5元一個，每人限購兩個，每天100個客戶可以獲得購買機會，那么一個月的成本就是3000元。給店員的提成是：5*5400=27000元，扣除掉這些提成成本，超市的利潤就是：135000-3000-27000=105000元。除了店員的一級裂變，進店的客戶還會在產生一次裂變。沒有想到吧？雞蛋賣1分錢一個，看似虧本的買賣，一個月利潤居然能有10萬！

總結下非常重要的幾點：營銷成本是發生才有的，也就是說，如果客戶沒有到你的店里來，雞蛋的成本是可以省掉的，吸引客戶的核心，是一分錢一個的雞蛋，他是為了買雞蛋而來，大家在面向客戶去宣傳的時候，不要跑偏了。員工，是裂變的核心！被1分錢1個雞蛋吸引來的客戶，最終能不能去轉發海報，產生裂變，最終是由員工引導的。所以，要讓所有的員工知道，為什么要做這件事，做這件事情能得到什么。賺不到錢，其實是你方法不對，未來想要更好的經營自己的生意，需要結合互聯網，比如這家超市，用營銷思維+微信小程序有效的結合，就讓月流水高達百萬。在有一個很好的營銷思維的前提下，當然還缺少一個小程序，兩者缺一不可。想要做小程序并不難，但整個行業里魚龍混雜，選擇一家服務優質的公司合作就成功了一大半。

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