小泥人的微信營銷，怎樣噱頭裂變吸粉？

小泥人針對商家設計了上百種活動，每一種活動如果能夠利用好都會是營銷利器。但是我們仍然會接到很多商家抱怨營銷效果不好的投訴電話。所以小泥人決定利用這次發布文章的機會，來講一下我們眾多后臺活動中的秒殺活動，究竟怎樣使用才能獲得較好的營銷效果。其實我們平時見到的很多秒殺活動在規則設置上是存在缺陷的。比如所有人都可以搶到名額的秒殺，也就是說你只要來參與，就都可以搶到獎品。如此雖說是秒殺活動，但是因為所有人都可以獲得獎品，獎品數量必然多價值必然比較低，誘惑性也會降低很多。

比如，有的商家利用我們的小程序裂變玩法，裂變秒殺圍巾——關注公眾號即可9.9 元秒殺 68 元圍巾，這個獎勵比較有誘惑力，最后也確實起到了不錯的爆客效果。

但是，我們想讓活動變得更有價值。就需要更多的客戶來參與，需要我們控制成本又提高獎品的誘惑力。比如1塊錢秒殺 39 元獼猴桃。這明顯會虧錢，但是，每天晚上就秒殺幾個名額，不是所有人都能搶到，屬于操作限量魚餌秒殺，這種限量秒殺的魚餌，就解決了魚餌產品受成本的限制問題。就可以把魚餌包裝得更加有吸引力和誘惑力。

又比如：

1 塊錢秒殺 39 元獼猴桃，

1 塊錢秒殺 398 元的拍攝套餐，

1 塊錢秒殺 899 元的一張床。

是不是這種魚餌更有吸引力和誘惑力？

你不可能做到每個人都能得到最好的獎品，那真的會賠錢的。但是如果只是秒殺幾個，就完全是可以的。所以限量操作就能夠把握好成本投入這個點。送幾個超級有誘惑力的噱頭魚餌，用來吸引人進關注公眾號的,這樣成本問題就解決了。接下來需要解決第二個問題：我們的微信積累了一定的粉絲，那些沒有搶到噱頭魚餌的人怎么辦？比如上面提到的圍巾秒殺，秒殺到魚餌的人就自動進店了。那那些沒有中獎的粉絲我們又如何把他們吸引到店里面來呢？

下面這個案例，是我們的一個餐飲商家，他的微信活動方案做的很好，我們在此借鑒一下。

第一步.包裝一款會員卡

1000元的餐飲會員卡，現價 1 元秒殺 會員特權包含的內容如下：

1，店內消費85折；

2，生日當天消費6折，并獲得本店特別提供的蛋糕；

3，每次進店餐飲后都將獲得果盤；

4，卡內含300元贈送儲值。

根據以上的內容，請平面設計人員設計一張秒殺活動海報。（下圖是我們小泥人部分商家活動展示）

第二步.朋友圈造勢宣傳

除了在公眾號和小程序上發送宣傳海報和軟文，也可以讓店內所有的員工轉發這張秒殺海報到微信朋友圈，員工轉發之后，微信上會有大量老顧客想要參與，這個時候，告訴要參與的顧客：想要參與，必須滿足兩個條件：

第一，要掏一塊錢才可以參加；

第二，你要把這張圖片轉發到朋友圈并且截圖給你。

這里需要講一下，為什么要限制條件（比如前面提到的掏一元參加）？因為限制條件會讓顧客認為這個事更真實可靠，不是忽悠人的。顧客會覺得，這家店是玩真的，要收錢才能參與秒殺。顧客心理有時候就是這樣奇怪，你收錢她反而覺得真實，免費參與，她反而不信，認為里面有貓膩。還有一點，就是如果我們同時在做社群營銷，一定要進來亂打廣告的人踢出去，這樣可以保持群內良好的氛圍。這樣也可以讓參與進來的顧客精準度更高，畢竟都花錢進來了肯定是有意向的客戶。我們讓粉絲分享朋友圈是為了做裂變，新人上來，一樣可以繼續兩遍，如果我們的誘餌誘惑性充足，我們可以通過這一玩法完成粉絲的暴增。（下圖是我們小泥人部分商家活動展示）

第三步.可以邀請對本次秒殺活動感興趣的顧客進群

完成任務的顧客可以把她們邀請進群，這批人進群以后，雖然很多人已經看了我們的秒殺活動圖片，但是一張圖片未必能夠講清楚很多事，所以顧客進群以后，我們要在群內反復的宣傳，秒殺產品是什么樣子的，拍圖片給群里的人看，秒殺規則是什么樣的，什么時候開始秒殺？

我們當時操作的時候是只要群滿 200 人就啟動秒殺，秒殺規則是群主秒殺活動當天，發一個大紅包，里面有 100 份，搶紅包手氣最佳者免費獲得秒殺 1000元會員卡的資格。（下圖是我們小泥人部分商家活動展示）

第四步.啟動秒殺

這里注意一下，群滿 200 人之后，當天在群內上午中午下午多發幾輪紅 包預熱宣傳，然后晚上固定時間啟動秒殺。

注意，一定要預熱，要不然你突然冒出來，說開始秒殺，不太好，這類限量秒殺，可以多秒殺幾天 比如，秒殺四天，每天晚上固定時間秒殺一份或者幾份， 為什么多玩幾天,、多發紅包。這還有一個奧秘，就是你多跟顧客在群里互動互動，多發紅包是讓你混臉熟，跟顧客就容易信任度， 建立信任度之后就容易引客進店，你再推出什么主張她也更容易購買。

第五步.設計引流進店流程

由于群里面 99% 的人都沒有搶到秒殺資格。這時候我們要知道，秒殺只是一個吸粉的噱頭，我們真實的目的是什么呢？真實的目的，是通過這個噱頭魚餌吸粉，然后把這批吸引上來的粉絲第一時間導流進店。

那么接下來如何操作導流進店呢？所有沒有搶到秒殺資格的人，進店就可以領取價值 98 元的旅行杯一個。我發到群內的圖片上有，當時，我們操作的時候，群內大部分的人基本上都來領取了，最多的時候，十來天時間，有近千人進店領取 等這批人進店領取的時候，如何操作 ？這個在之前的文章里已經講過了。顧客進店領取的時候，再追加銷售店內的會員卡、儲值卡，我們的成交率能夠達到 30%+。也就是說，如果有 900 人進店領取，等她們進店領取的時候。再追加銷售均價 600 元左右的不同卡系套餐，能夠成交大概 300 人左右也就是說，能夠創造 18萬左右的業績出來，甚至更多。最少也能夠產生 13 萬 + 業績。

我所有的策劃案分享當中，所講過的魚餌，包括禮品魚餌，第一大標準永遠是有吸引力和誘惑力。如果你包裝的或者在禮品公司購買的產品，沒有吸引力和誘惑力，最后是起不到吸引顧客進店的效果的，多說一點，如果你是微商產品你就再在群內銷售另外一個魚餌產品就可以了 比如，沒有搶到的伙伴，我們還有一個福利給到大家。

就是我們還有什么什么產品，如果大家購買的話，給到 大家一個什么什么樣的優惠，一定要限量多少位？

但是注意，不要銷售價格太高的產品，因為裂變上來的新人信任度還不是太強，接下來做一個思維發散 如何把這套模式套用到你的行業上來。你可以不收一塊錢，從而實現裂變更多新顧客進群還可以的操作方式，老顧客進群之后，你送禮品讓他們往群里拉人，就是公開分享當中講的群裂變方式 當群人數達到一定數量以后，就可以秒殺四個晚上或者幾個晚上。每個晚上送出去幾份，這個根據自己情況設計 ，那么其他沒有秒殺到的顧客怎么辦？我們可以給他們提供一道特色菜，五折享用或者干脆免費。

這樣就能夠激發大量的老顧客重復進店， 同時，也能夠激發群內的新顧客進店，等顧客進店之后，我們知道，五折或者一道特色菜，根據成本設計好，是不會虧錢的，因為來了的人， 不可能就吃一道五折的特色菜或者一個特色菜。

我們還可以再發散一下， 等鐵哥們套餐，或者情侶套餐來吃飯的時候， 我們拍照，做成微信鏈接，然后再讓群里的這批人轉發，只要轉發的朋友，來店吃飯打九折，相當于把老顧客的朋友圈變成了我們的廣告平臺。如果有幾百個轉發一下我們店的廣告鏈接，是不是知名度和影響力也很大，發散一下思維，你會發現，利用微信裂變，這里面有好 多的東西都可以操作。我們再拿個不是大眾消費的店來舉例，比如拿家居建材行業， 10 個 20 個商家組建一個建材聯盟，然后每一家包裝一款噱頭魚餌做秒殺。比如，100 元搶 899 元的餐桌，200 元搶原價3000 元的凈水機。

每個商家提供一份，是不是噱頭魚餌更加有吸引力了？一個就夠吸引力了，還有一個聯盟，噱頭魚餌聯盟，是不是吸引力和誘惑力又提升了幾個等級。然后做好圖片轉發到朋友圈，吸引一批要裝修的小區業主進群，業主進群以后，讓他們轉發，就有可能，吸引一批新的對活動感興趣的人進群。秒殺完以后，沒搶到的每家再出一份吸引業主進店的禮品，把業主導流進店 業主來領取的時候，借機會銷售店內利潤產品賺錢。

噱頭裂變吸粉就講到這里，有什么不懂的，可以關注我們的微信公眾號（小泥人官網）留言交流。

小泥人全國統一市場部電話：4006566135

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