小泥人為你解說(shuō)：小程序運(yùn)營(yíng)的3大場(chǎng)景和5大推廣方式

小程序上線(xiàn)之初，頻繁在深夜凌晨進(jìn)行更新，每一次更新都會(huì)引發(fā)一波刷屏。如今小程序的發(fā)展已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定

目前已經(jīng)上線(xiàn)的小程序已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)個(gè)，目前擁有150萬(wàn)開(kāi)發(fā)者加入；5000多個(gè)第三方平臺(tái)入駐，平均每人每日打開(kāi)小程序次數(shù)為 4 次，微信用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始有每日打開(kāi)小程序的趨勢(shì)。通過(guò)觀察小程序熱門(mén)榜單我們發(fā)現(xiàn)排名靠前的基本對(duì)原有app功能和內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)移的小程序，比如攜程、京東、拼多多。在原有用戶(hù)和知名度的基礎(chǔ)上，從app到小程序的遷移也變得容易。

那么，如果我們又不是網(wǎng)紅、又不是大v、之前又沒(méi)有app，又該如何做小程序推廣呢？作為小程序的開(kāi)發(fā)者和微信公眾號(hào)的資深運(yùn)營(yíng)者，我們小泥人公司為大家?guī)?lái)一些建議希望看到的朋友能夠有所收獲。

其實(shí)不管是app還是小程序，推廣的前提是我們程序的核心功能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。作為開(kāi)發(fā)者，我們要時(shí)刻問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我們?yōu)槭裁匆鲂〕绦颍?/p>

一、小程序?qū)﹂_(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)者有三大主要功能

小程序小而輕的應(yīng)用，“無(wú)需下載，即用即走”是微信小程序的推廣亮點(diǎn)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)或產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，小程序提供了更簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和更豐富的運(yùn)營(yíng)玩法。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，目前小程序有3種主要場(chǎng)景：

1.APP功能的平臺(tái)遷移

微信擁有巨大的流量紅利，眾多商家企業(yè)都非?？粗羞@一點(diǎn)，尤其很多app的開(kāi)發(fā)者眼紅已久。在小程序推出之前，很多商家是很難從微信里占便宜的。小程序成了APP項(xiàng)目打入微信的最佳渠道。

以攜程為例：將APP中的諸多功能做成小程序，小程序簡(jiǎn)化了APP主界面的復(fù)雜功能。

2.公眾號(hào)變現(xiàn)玩法的落地平臺(tái)

相對(duì)與服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)，小程序能夠直接實(shí)現(xiàn)諸如游戲、電商、工具等一系列功能。同時(shí)具有開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單、成本低的特點(diǎn)。這位公眾號(hào)這樣的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了直接的“變現(xiàn)”的渠道。

以我們小泥人為“京濱玫瑰莊園”打造的智慧景區(qū)為例。京濱玫瑰莊園通過(guò)小泥人的技術(shù)和服務(wù)支持實(shí)現(xiàn)了莊園vr全景立體展示、一鍵導(dǎo)航等功能，更實(shí)現(xiàn)了門(mén)票的直接售賣(mài)管理。原本公眾號(hào)上需要經(jīng)各個(gè)平臺(tái)各個(gè)方式售賣(mài)的門(mén)票現(xiàn)在通過(guò)自己的微信小程序就可以售賣(mài)。對(duì)于商家和運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，更加方便，也更加便于管理。

3.線(xiàn)下門(mén)店的線(xiàn)上商城

小程序剛剛上線(xiàn)時(shí)的入口主要在于“小程序碼”，后面才陸續(xù)更新了公眾號(hào)、下拉菜單等一系列入口。從小程序碼可以看出，小程序?qū)€(xiàn)下場(chǎng)景是非常重視的。

線(xiàn)下門(mén)店通過(guò)小程序開(kāi)設(shè)線(xiàn)上商城，配合服務(wù)號(hào)就可以實(shí)現(xiàn)“輕量化”的線(xiàn)上商城（服務(wù)號(hào)可以給用戶(hù)推送模板消息），再加上LBS的附近的小程序，為線(xiàn)下門(mén)店帶來(lái)引流。

以上，是小程序運(yùn)營(yíng)的3種主要場(chǎng)景。

二、小程序推廣的幾種方式

從上圖官方發(fā)布的2018年上半年小程序用戶(hù)場(chǎng)景入口分布情況來(lái)看，“分享”、“快捷入口”、“公眾號(hào)”、“二維碼”是小程序獲客的主要來(lái)源，其背后是社群、公眾號(hào)、線(xiàn)下門(mén)店、社群、禮券等5種運(yùn)營(yíng)方式。

1.社交帶來(lái)的流量

微信的核心在于社交，小程序的一大核心在于利用微信的流量獲得曝光。在小程序的發(fā)展途徑中，分享是必須的。所以小程序從設(shè)計(jì)意圖到功能實(shí)現(xiàn)都要考慮到分享可能。

2.內(nèi)容電商的變現(xiàn)

小程序?yàn)楣娞?hào)這樣的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者提供了更方便的變現(xiàn)途徑，也提供了更多的運(yùn)營(yíng)玩法。通過(guò)電商變現(xiàn)或者利用小程序做內(nèi)容上的拓展都是小程序的優(yōu)秀運(yùn)用策略。公眾號(hào)也可以成為小程序的對(duì)外媒體。

公眾號(hào)推廣小程序有2種方式，一種是公眾號(hào)綁定小程序，第二種是在圖文內(nèi)容中植入小程序，圖文內(nèi)容植入是比較有效的方式。如果自家公眾號(hào)流量不足，可以通過(guò)換量或付費(fèi)通過(guò)其他公眾號(hào)進(jìn)行推廣。

3.線(xiàn)下門(mén)店利用小程序復(fù)購(gòu)

無(wú)論對(duì)線(xiàn)下門(mén)店還是電商賣(mài)家，復(fù)購(gòu)率和用戶(hù)黏性是需要仔細(xì)考量的地方，在顧客完成購(gòu)物環(huán)節(jié)后，贈(zèng)送購(gòu)物禮券，既可以實(shí)現(xiàn)小程序曝光，又可以促進(jìn)用戶(hù)復(fù)購(gòu)。而對(duì)于其他場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下推廣也可以為小程序帶來(lái)有效獲客，例如電梯海報(bào)、DM傳單等方式。

4.社交關(guān)系帶來(lái)的流量裂變

小程序在社群中的分享交互同樣友好，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中植入裂變分享環(huán)節(jié)，比如：查詢(xún)類(lèi)工具可以設(shè)計(jì)好友助力免費(fèi)查幾次的任務(wù)，電商類(lèi)產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)購(gòu)物后領(lǐng)紅包的任務(wù)。在這一方面我們小泥人開(kāi)發(fā)了諸如點(diǎn)燈籠、砍一刀、拆禮物、一元搶票等諸多活動(dòng)，并且為一些公眾號(hào)創(chuàng)造了一夜萬(wàn)粉的營(yíng)銷(xiāo)傳奇。

5.禮品場(chǎng)景的流量裂變

卡券是微信主推的另外一個(gè)功能，與小程序相結(jié)合，可以滿(mǎn)足“送禮”這個(gè)場(chǎng)景，達(dá)到較好的裂變效果。比較有代表性的是星巴克的用星說(shuō)，通過(guò)小程序購(gòu)買(mǎi)星享卡，好友之間可以互相贈(zèng)送。

總結(jié)

小泥人是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的小程序一站式解決方案原生案例的提供者和制作平臺(tái)，此平臺(tái)針對(duì)68個(gè)行業(yè)開(kāi)發(fā)了1000多套模板，此平臺(tái)是可以實(shí)現(xiàn)可視化操作，無(wú)需代碼，無(wú)任何編程基礎(chǔ)只需要簡(jiǎn)單的文員即可一鍵生成任意行業(yè)的小程序；此平臺(tái)輕松上架商品，自定義商品排列方式和分類(lèi)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上支付，一鍵組建你的商城，幫助企業(yè)快速搭建自己的小程序，幫助實(shí)體店實(shí)現(xiàn)方圓5公里免費(fèi)展示和海量客戶(hù)引流！

我們小泥人將持續(xù)分享我們作為資深小程序開(kāi)發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，敬請(qǐng)關(guān)注。

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