干貨分享|將直播中的公域流量更高效轉為私域流量的方法

其實依托于平臺的流量都不能稱為私域流量，許多商家開始困惑直播中的粉絲如何轉化為私域流量，接下來為大家分享3個私域流量轉化方法，將直播中的公域流量轉為私域流量。

（1）私域流量轉化方法一：注重短視頻內容營銷

內容營銷的作用在什么時候都不過時。通過優秀的內容從公域流量中吸引用戶，讓真正感興趣的用戶成為粉絲，形成自己的私域流量是值得長期做的事。一些品牌在入駐抖音之后，日常都會制作和發布內容，感興趣的用戶會觀看并成為品牌的粉絲，那么當品牌進行直播的時候，這些粉絲自然而然就進來觀看了。同時，一些品牌在直播時會獲得額外流量，這些用戶如果對直播感興趣也會成為品牌的粉絲，逐步沉淀為品牌的私域。

三只松鼠在今年618大促之前，通過趣味短視頻預熱吸引粉絲，通過自己的社群預告和導流。直播當天粉絲看播時長達到了日常的4倍，新客看播時長也達到日常的3倍，項目整體達到了5倍的投入產出。三只松鼠的整個營銷，從長期內容預熱到直播，既完成了從公域流量導流，也完成了私域流量變現的目標。

（2）私域流量轉化方法二：從明星、達人的公域中獲取流量

在傳統廣告時代，明星代言是一種常規營銷方式，明星顯然是有流量的，但其實品牌很難把明星的流量變成自己的流量。這一點在社交媒體時代越來越有實現的可能。比如唯品會在618大促時邀請了薛之謙和鄧紫棋兩位明星進行直播。直播通過撬動明星粉絲的能量，實現了銷售增長：其中薛之謙粉絲貢獻了50%的購物車點擊。而鄧紫棋的直播，使得唯品會品牌號獲得12萬+的粉絲積累。直播快速、可見的特點容易讓品牌將明星、達人們的粉絲轉化為自己的粉絲，但并不是說明星們的粉絲轉化為你的粉絲就是私域流量了，后續你必須持續運營，直到這些粉絲真正成為你品牌的粉絲。

（3）私域流量轉化方法三： 精準推薦

品牌可以付費請明星們直播，將明星們的流量轉化為自己的流量，當然也可以付費從平臺的大盤中獲取流量。在今天，精準廣告依然是品牌獲取精準私域流量的重要來源，通過數據運算投放，品牌可以按照地域、屬性等找到相對精準的用戶群體，吸引他們成為粉絲。

有人可能會說，這不就是買流量嗎？對于直播，我認為不一樣的地方是直播可以相對快速地檢測你購買流量的有效性。如果你購買的流量經過運營和優化，在下一場直播時能夠達到預期的效果，如在ROI保持或降低的情況下，銷售額獲得了可見的增長，那么這種營銷就是可持續的。

關于如何將直播中的公域流量轉為私域流量的方法，就分享到這里，如果大家有其他直播流量轉化問題，可以關注小泥人官網http://www.635867.com，合作咨詢：15600265358

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