小程序的特點和直播中內容優化

小程序直播帶貨的后背也有一套完整的供應鏈模式，用戶完成買單的動作一般會基于以下原因：主播的人格魅力、產品的優惠價格、豐富的知識水平和沖動消費。而適合直播的商品主要由三種：剛需產品、特色產品和情懷產品。那么小程序直播帶貨的特點和直播中那些內容需要優化呢

一.小程序直播帶貨的特點

能夠帶貨的直播主播可分為這三種：

1. 人格魅力型，比如羅永浩的直播，打著交朋友的旗號就能夠實現超過4800萬的觀看人數和1.1億元的總銷量。雖然產品的介紹并不專業，但是用戶信得過愿意購買。

2.洗腦型直播，比如李佳琦，“人間嗩吶”名不虛傳，進入直播間會感覺非常熱鬧，買它買它買它！不買就虧大了的洗腦下沒有一個錢包能夠鼓著走出直播間。

3.是知識科普型的，通過知識給大家直播讓觀眾了解更多的常識，通過專家型的信任關系實現帶貨。

二.小程序直播帶貨中內容優化

想要在實戰中提高直播的帶貨效率，就需要針對直播場景中的人、貨、場各個突破。

1人：一個優秀的帶貨直播一般都需要具有某一先天優勢的，純素人0經驗打造成為一個成功的帶貨直播具有比較大的難度。比如薇婭做過線下服裝批發的工作，李佳琦擁有6年的歐萊雅彩妝專柜的銷售經驗。專業的主播一般都具有或多或少的銷售經驗，這對于0基礎進行直播行業的商家而言，想要低成本高效率獲得一個優秀的主播，可以從自己門店優秀的銷售員當中進行選擇。拋開頭部主播不談，對于多數從零開始做直播的商家而言，建立并優化一個主播苗子對于商家的發展具有長遠的意義。而優秀的主播一般需要有這樣子的特點：鮮明的人物特點能夠讓觀眾喜歡、幽默的語言能力可以帶動直播間的氛圍、豐富的知識儲備或者較強的學習能力得到用戶的信任。

2貨：合適的選貨能夠幫助商家在直播帶貨中脫穎而出，做直播的時候應該先根據自己商品的優質調整策略。適合在直播中帶貨的商品一般分為三類：剛需產品、特色產品和情懷商品。

對于剛需產品而言需要具有價格優勢，用戶喜歡用“囤”的方式進行購買，價格不高買了也不嫌多的東西，比如紙巾、食品、洗漱用品等等，但這類商品對于后端的商品供應鏈也有很高的要求。而對于特色產品，就需要主播幫助用戶找到它是使用場景，而情懷產品一般都是主播用于回饋用戶的不賺錢的產品，只有頭部主播才有這樣子的能力去給用戶爭取更多的福利。

3場：俗話說好馬配好鞍，直播間的優化除了人和物之外一個好的直播間硬件打造能夠讓商家在直播場景中擁有更加穩定的網絡和更加穩定清晰的畫面。基礎設備需要確保網絡、手機等直播帶貨設施的穩定，燈光的優化能夠確保展示商品的時候清晰且不失真。直播過程的可控性一方面可以通過場控來進行現場的調度，及時處理現場出現的突發狀況，另一方面通過提前寫好的腳本，可以讓主播更好控制直播的節奏，讓整場直播帶貨都有條不紊地進行。

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