小程序有多神奇？新手請(qǐng)看過(guò)來(lái)，小泥人來(lái)告訴你

今年4月初，羅永浩開(kāi)始他的直播首秀，不到3個(gè)小時(shí)，銷(xiāo)售額就突破1億大關(guān)，打破了直播帶貨的記錄。不止羅永浩，我們所熟知的直播帶貨界的一姐——薇婭也是巾幗不讓須眉，直接賣(mài)火箭，并且也是一會(huì)就售罄，完全不輸給羅永浩。在直播如日中天的時(shí)代，騰訊自然不會(huì)缺席，及時(shí)推出了小程序直播，使得直播帶貨更加火爆。那么，小程序直播帶貨有多神奇？新手請(qǐng)看過(guò)來(lái)，小泥人來(lái)告訴你。

1、小程序直播帶貨火爆的背景

以羅永浩涉足直播帶貨行業(yè)我們就得了解一二，羅永浩的奮斗史在中國(guó)算是比較出名的正如其所著的《我的奮斗》一樣，羅永浩在多個(gè)領(lǐng)域均有所涉獵。從2012年，羅永浩宣布做智能手機(jī)，到如今將目光轉(zhuǎn)向當(dāng)下正火熱的直播領(lǐng)域，似乎沒(méi)有錯(cuò)過(guò)一次商機(jī)的挖掘。而讓羅永浩下決心進(jìn)軍直播主要是源于招商證券的一份報(bào)告。

從爆發(fā)到突破，直播電商只用了4年，除此外，單就媒體“一夜帶貨一套房的薇婭，和1.3億買(mǎi)上海豪宅的李佳琦”的各種報(bào)道，就可見(jiàn)直播帶貨的市場(chǎng)前景。

而直播之所以會(huì)爆發(fā)的這么快，也和現(xiàn)下的大環(huán)境有關(guān)，流量越來(lái)越難求，商家企業(yè)也不斷在尋找新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段好在市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，而直播則給賣(mài)貨市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限可能，不同于文字的枯燥，圖片的扁平，以及短視頻單方面輸出，直播這種雙方互動(dòng)的模式，讓消費(fèi)者在線上體驗(yàn)“到店”的感覺(jué)，結(jié)合了線上線下兩者的優(yōu)勢(shì)，加之疫情的影響，更是讓人們的購(gòu)物行為向線上轉(zhuǎn)移，更是加快了直播市場(chǎng)的發(fā)展。

2、商家選擇小程序直播帶貨的原因

直播的利潤(rùn)空間有多大？隨著注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，用戶碎片化的時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下有了更多的商業(yè)屬性。“所看即所得”，直播帶貨模式幫助電商從“貨與人”向“人與人”轉(zhuǎn)變。直播用它特有的互動(dòng)模式，不僅提升了商品曝光率，還讓觀看者充分了解商品，同時(shí)也拉近了消費(fèi)者與商家之間的距離。而主播不僅扮演了銷(xiāo)售和客服，還是試用者，更容易增加消費(fèi)者信任感，帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。除此外，直播還有很多優(yōu)勢(shì)。

（1）獲客成本降低

隨著電商平臺(tái)獲客成本提升，利用直播技術(shù)來(lái)引流和產(chǎn)品解說(shuō)，能夠降低獲客成本。而消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下的消費(fèi)者尤其是年輕、下沉市場(chǎng)消費(fèi)者依賴意見(jiàn)領(lǐng)袖的引導(dǎo)。且直播面向的群體多是年輕消費(fèi)者，根據(jù)QuestMobile報(bào)告顯示，90后、00后成為移動(dòng)購(gòu)物行業(yè)的核心群體，占比超四成，他們購(gòu)物欲望強(qiáng)烈，易受到誘導(dǎo)、產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，線上消費(fèi)能力明顯高于全網(wǎng)總體。

（2）即時(shí)滿足客戶需求

隨著時(shí)代的變更，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求越發(fā)強(qiáng)烈，越來(lái)越傾向于即時(shí)滿足替代延遲滿足。我們看到這些網(wǎng)紅主播賣(mài)的東西，幾乎是每天要換新，直播帶貨的本質(zhì)是快速激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，根據(jù)消費(fèi)者需求的變化來(lái)隨時(shí)改變。一旦慢下來(lái)，用戶的沖動(dòng)消費(fèi)往往就會(huì)被消磨。

以上就是關(guān)于“小程序直播帶貨有多神奇？新手請(qǐng)看過(guò)來(lái)，小泥人來(lái)告訴你”的全部?jī)?nèi)容。小程序直播帶貨為商家?guī)?lái)了的新的一片藍(lán)海，只有把握住當(dāng)下的機(jī)會(huì)，才能不被時(shí)代所拋棄。同時(shí)，小程序直播也是疫情下，商家擺脫眼下困境的有效方式，抓住小程序直播，就等于抓住了市場(chǎng)，歡迎全國(guó)各地的商家致電小泥人合作4006566135

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