北京“小泥人”：精彩演繹 “互聯(lián)網(wǎng)+” 草根創(chuàng)業(yè)傳奇

改變命運(yùn)是每個(gè)草根者的夢(mèng)想！有時(shí)，或許是一件事，偶然間就能點(diǎn)燃一個(gè)人追逐夢(mèng)想的強(qiáng)烈欲望，激活內(nèi)心深處的創(chuàng)業(yè)激情。每個(gè)成功者到達(dá)成功彼岸時(shí)，或許是雷同的鮮花、掌聲、榮譽(yù);但到達(dá)頂峰的路途上，都經(jīng)歷了不同的酸甜苦辣，異樣的喜怒哀樂(lè)，走過(guò)曲折艱辛的道路。2016年11月18日，小泥人正式在北京股權(quán)交易中心掛牌敲鐘，北京途牛天下信息技術(shù)有限公司總裁周曉東用不到六年的時(shí)間，再次演繹了互聯(lián)網(wǎng)+草根創(chuàng)業(yè)的傳奇有事。

小泥人董事長(zhǎng)周曉東在小泥人掛牌現(xiàn)場(chǎng)

2008年，是北漂周曉東終身不會(huì)忘掉的，大地震期間，其父親突發(fā)腦溢血住進(jìn)太康縣人民醫(yī)院的重病病房，治療期間，僅存的五萬(wàn)元的存款是杯水車薪，很快用完，醫(yī)生建議不治，看著植物人狀態(tài)般父親，又想起家在農(nóng)村的母親還打理著養(yǎng)雞場(chǎng)，也急需幫助和資金，周曉東卻萬(wàn)般無(wú)奈和倍感無(wú)助。或許有句話觸動(dòng)了周曉東，錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。關(guān)鍵時(shí)刻沒(méi)有錢(qián)你拿什么拯救你的親人？更不應(yīng)說(shuō)回報(bào)社會(huì)了。一個(gè)念頭堅(jiān)定地出現(xiàn)在了他的腦海：創(chuàng)業(yè)！其實(shí)，當(dāng)時(shí)，大學(xué)畢業(yè)后的周曉東與同齡人一樣，在北京靠打工奔波生活。還好，他已是大北農(nóng)集團(tuán)京津冀事業(yè)部業(yè)務(wù)骨干，月薪近萬(wàn)元，但他還是毅然辭去了這份在他人看來(lái)待遇還不錯(cuò)的工作，毅然走上自主創(chuàng)業(yè)的艱辛道路。擺地?cái)偅_(kāi)服裝店，小百貨，窩蝸在狹窄的租賃小屋，時(shí)間一晃就是二三年時(shí)間，然而這并沒(méi)有改變尷尬狀態(tài)，周曉東再次陷入了迷茫;

貴人讓他體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)小高潮到低谷

路遇貴人是人們的幸事。2010年，正處于創(chuàng)業(yè)迷茫中的周曉東遇到了貴人。在北京擁有一定實(shí)力的江先生聽(tīng)說(shuō)周曉東以前是互聯(lián)網(wǎng)公司谷歌業(yè)務(wù)骨干，便找到周曉東，愿意拿出100萬(wàn)元作為創(chuàng)業(yè)基金，合伙做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，這對(duì)于周曉東來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)意外的驚喜。兩人在分析了谷歌和阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)情況后，決定做阿里巴巴誠(chéng)信通店鋪。創(chuàng)業(yè)期間為節(jié)約資金，周曉東一人承擔(dān)起了公司大部分業(yè)務(wù)，白天+黑夜地拼命工作，功夫不負(fù)有心人，很快一口氣拿下了10個(gè)客戶，處于創(chuàng)業(yè)初期的正周曉東欣喜若狂。然而命運(yùn)總是給他開(kāi)玩笑。根據(jù)阿里巴巴的區(qū)域規(guī)則，10個(gè)客戶中的9 個(gè)被判給先前的加盟者，這讓周曉東很是無(wú)奈，但這這并沒(méi)有讓周曉東失望，畢竟這讓他已經(jīng)體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)人成功的喜悅。隨后在不到四個(gè)月的時(shí)間里，周曉東拿下了屬于自己公司的30多單，可以說(shuō)是一個(gè)人做到了創(chuàng)業(yè)的極致！但四個(gè)月的時(shí)間里周曉東卻已是兩鬢斑白，可見(jiàn)期間的付出的多少心血汗水，承受了多少壓力榮辱。然而正當(dāng)周曉東雄心勃勃組織人馬大干一場(chǎng)的時(shí)候，投資人卻意外撤資，說(shuō)好投資的100萬(wàn)元，也僅僅投資了不到20萬(wàn)元。這猶如晴天霹靂，讓周曉東跌入絕望的低谷。貴人，讓周曉東體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)小高潮到絕望的全部經(jīng)歷。

堅(jiān)持用心到第一桶金

命運(yùn)對(duì)每一個(gè)人都是公平的。機(jī)會(huì)和機(jī)遇總是為有準(zhǔn)備的人而來(lái)的。2010年春節(jié)，是一個(gè)極為百無(wú)聊賴的節(jié)日。周曉東一個(gè)在慧聰網(wǎng)的一個(gè)朋友在做溫泉票務(wù)，當(dāng)時(shí)是用快遞送達(dá)客戶的，所以業(yè)務(wù)特別繁忙，請(qǐng)他幫忙送溫泉票。事后，一個(gè)靈感產(chǎn)生了：為什么不做成電子票呢？

周曉東內(nèi)心深處的創(chuàng)業(yè)激情再次被點(diǎn)燃。說(shuō)干就干！春節(jié)后，小泥人電子票系統(tǒng)在周曉東的精心創(chuàng)意和運(yùn)作下誕生了！電子票其實(shí)就是一組電子數(shù)碼，消費(fèi)者憑此去商家認(rèn)證后消費(fèi)。但是，商家、消費(fèi)者等各方之間的信任、人們對(duì)新事物的接受程度等都是挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)為了推銷電子票，在淘寶網(wǎng)上建了20多個(gè)淘寶店，創(chuàng)立淘寶、票務(wù)天下系統(tǒng)。初期推廣難度可想而知。為了找項(xiàng)目，周曉東跑遍北京各個(gè)區(qū)，但并不是每個(gè)項(xiàng)目都是贏利的。終于在與懷柔區(qū)白馬河皮筏河流項(xiàng)目合作后，最終讓周曉東贏得了人生第一桶金。

機(jī)遇需要把握之一：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)代

提及小泥人發(fā)展歷程，周曉東如數(shù)家珍，小泥人走過(guò)的每一個(gè)階段都?xì)v歷在目。電子票的興起，漸漸被消費(fèi)者所接受，但圍繞電子票的推廣渠道和營(yíng)銷模式卻經(jīng)歷了兩次變革機(jī)遇：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)代和微信時(shí)代，當(dāng)下后者已呈后來(lái)居上的態(tài)勢(shì)。2011年，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)代來(lái)臨，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)成為時(shí)尚潮流，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍，如f團(tuán)、聚齊網(wǎng)、美團(tuán)、糯米、拉手、第一團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等，都是這一時(shí)期的代表性網(wǎng)站。為順應(yīng)這一時(shí)代市場(chǎng)變遷，周曉東果斷放棄淘寶、票務(wù)天下系統(tǒng)，改為向這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站供應(yīng)票務(wù)，讓眾多熱點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站服務(wù)于公司的票務(wù)營(yíng)銷，成為公司的銷售平臺(tái)，業(yè)務(wù)水平倍增。事實(shí)證明這個(gè)決策的正確性。某團(tuán)購(gòu)票務(wù)網(wǎng)站擁有50人業(yè)務(wù)人員，但業(yè)務(wù)量卻敗于周曉東的公司團(tuán)隊(duì)，當(dāng)對(duì)方發(fā)現(xiàn)周曉東的團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人時(shí)，感到十分意外震驚。這就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)資源整合的神奇之處。經(jīng)過(guò)多年在票務(wù)分銷領(lǐng)域的摸爬滾打，周曉東逐漸明確了公司定位和方向：力爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)+電子票分銷平臺(tái)，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，開(kāi)啟pc端+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)融合的新時(shí)代，提供載發(fā)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、硬件、推廣一體化解決方案，目前深入挖掘的行業(yè)有電商、景區(qū)、游泳館、溫泉、滑雪、酒店、餐營(yíng)銷秩序。

機(jī)遇需要把握之二：微信免費(fèi)模式助力小泥人、攻城略地

2014年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代悄然來(lái)臨，就是以微信為代表的新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，深刻改變著互聯(lián)網(wǎng)+影響力的廣度和深度，顛覆著傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式和格局，重新制定著人們?nèi)粘Ｉ罘绞健Ｎ⑿艜r(shí)代的到來(lái)，改變著互聯(lián)網(wǎng)+的格局，并且速度驚人，就村票務(wù)領(lǐng)域而言，目前微信業(yè)務(wù)量已趕上PC端，部分項(xiàng)目領(lǐng)域微信業(yè)務(wù)量已是后來(lái)居上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。借助微信進(jìn)行票務(wù)營(yíng)銷將是公司重點(diǎn)發(fā)展方向。周曉東總裁如是認(rèn)為。 微信業(yè)務(wù)之初，考慮到成本等因素，公司對(duì)微信公眾號(hào)的建設(shè)、加粉、3D宣傳、活動(dòng)等進(jìn)行定量收費(fèi)，但業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢。2016年6月，周曉東經(jīng)過(guò)考慮果斷決定，對(duì)微信服務(wù)進(jìn)行全免費(fèi)，開(kāi)啟小泥人進(jìn)入微信免費(fèi)模式。微信免費(fèi)模式，只要與小泥人合作的商家，免費(fèi)為商家微信公眾號(hào)建設(shè)、加粉、3D宣傳、拉票活動(dòng)等服務(wù)，并免費(fèi)代理微信運(yùn)營(yíng)，解除了許多商家在微信上投資、建設(shè)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)不善等后顧之憂；利益分配上實(shí)行效益分配，沒(méi)有收益不分配的新贏利模式，受到商家的高度認(rèn)可和熱烈追捧。微信免費(fèi)模式，讓小泥人與商家進(jìn)行了深度綁定，實(shí)現(xiàn)公司與商家形成利益共同體，穩(wěn)定了雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略合作和發(fā)展。目前小泥人;微信免費(fèi)模式;是國(guó)內(nèi)唯一真正做到免費(fèi)服務(wù)客戶的成熟模式，已成為小泥人攻城略地和開(kāi)拓中市場(chǎng)的利器。

誠(chéng)信：服務(wù)客戶成就多贏

商海就是戰(zhàn)場(chǎng)，但不管社會(huì)怎么物欲橫流，哪怕是因此摔跤，經(jīng)濟(jì)損失甚至賠本，但堅(jiān)持誠(chéng)信，全力為服務(wù)客戶，定會(huì)成就雙贏甚至多贏的局面。這是周曉東總裁對(duì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的深刻感悟。2013年，小泥人分銷合作伙伴聚奇網(wǎng)突然人間蒸發(fā)，欠帳40多萬(wàn)元，但許多消費(fèi)者已購(gòu)買(mǎi)電子票。當(dāng)時(shí)小泥人是有辦法控制損失的，那就是讓消費(fèi)者找聚奇網(wǎng)討要，但那注定是不了了之；但為了保證消費(fèi)者的權(quán)益，小泥人在明知得不到40多萬(wàn)元應(yīng)付款的情況下，繼續(xù)為消費(fèi)者兌現(xiàn)驗(yàn)證，這讓許多客戶甚為感動(dòng)。而這卻讓周曉東公司陷入了十分困難的境地。商業(yè)陷阱更突顯誠(chéng)信的力量。2012年，《加勒比少將》和《阿凡達(dá)》兩部大片即將在北京上影，小泥人提前與北京某電影院合作，并預(yù)付10萬(wàn)元。可這家電影院線卻為了自己的利益不上影這兩部大片，直接讓小泥人損失6萬(wàn)多元。當(dāng)然，這也成了一錘子買(mǎi)賣。而周曉東對(duì)此事件并沒(méi)有過(guò)多的埋怨，而是深刻體會(huì)到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)之道；如果那次合作成功的話，隨后會(huì)有更多的合作，取得更大的利益，但這家電影院卻永遠(yuǎn)失去了一個(gè)客戶――小泥人。風(fēng)雨之后總見(jiàn)彩虹！前進(jìn)的路上充滿泥濘險(xiǎn)途，但小泥人將秉持誠(chéng)信的大旗，走向五湖四海。

創(chuàng)新：讓小泥人成為智慧景區(qū)和智慧場(chǎng)館領(lǐng)導(dǎo)者

小泥人北股交成功掛牌，標(biāo)志著小泥人智慧景區(qū)和智慧場(chǎng)館系統(tǒng)的成功，而在周曉東深深體會(huì)到，創(chuàng)新是成就小泥人取得這些成就的推進(jìn)器。技術(shù)創(chuàng)新是核心。小泥人緊跟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)時(shí)代和消費(fèi)潮流，步步超前使小泥人始終處于票務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。從紙質(zhì)票務(wù)到電子票，小泥人自主開(kāi)發(fā)電子票系統(tǒng)－票務(wù)天下；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)代，果斷放棄原有系統(tǒng)，率先對(duì)接團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)換代；微信時(shí)代來(lái)臨時(shí)，隨即啟動(dòng)720度即3D全景展示、活動(dòng)拉票、加粉等新技術(shù)，并果斷開(kāi)啟微信免費(fèi)模式，迅速獲得廣大商家追棒，成為小泥人攻城略地利器，業(yè)務(wù)成倍提升。小泥人注重票務(wù)系統(tǒng)軟件的研發(fā)，目前具有國(guó)家自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)產(chǎn)品達(dá)項(xiàng)，為小泥人穩(wěn)健發(fā)展提供了有力的技術(shù)支撐和堅(jiān)強(qiáng)后盾。市場(chǎng)創(chuàng)新讓小泥人步步超前。市場(chǎng)創(chuàng)新需要極強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度，步步的市場(chǎng)敏銳度，讓小泥人成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。紙質(zhì)票時(shí)期，小泥人第一家開(kāi)發(fā)電子票系統(tǒng)，直接實(shí)現(xiàn)打印票，領(lǐng)先市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)代，小泥人比同行提前半年對(duì)接團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，創(chuàng)造了小泥人2個(gè)人打敗近50團(tuán)隊(duì)的精彩一幕。微信時(shí)代，率先啟用微信進(jìn)行票務(wù)營(yíng)銷，率先開(kāi)啟微信免費(fèi)模式，率先實(shí)施效益分配贏利模式。放眼全國(guó)，率先走出北京，渠道從游泳場(chǎng)館擴(kuò)展到KTV、溫泉等百個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。管理創(chuàng)新為小泥人保駕護(hù)航，如虎添冀。員工持股計(jì)劃，穩(wěn)定公司核心員工，高層團(tuán)隊(duì)一直未變；開(kāi)拓市場(chǎng)方面引入狼性文化，實(shí)施定點(diǎn)清除、遠(yuǎn)程轟炸、掃蕩搞定等措施，保持市場(chǎng)穩(wěn)步迅速擴(kuò)大；創(chuàng)新，讓小泥人成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者，開(kāi)啟pc端+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)融合的新時(shí)代，成為是國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)+電子票分銷平臺(tái)，在更為廣泛領(lǐng)域?yàn)閺V大消費(fèi)者提供便捷服務(wù)和時(shí)尚消費(fèi)體驗(yàn)。

小泥人全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)部電話：15300265358 ,了解更多請(qǐng)小泥人官網(wǎng)登錄：www.635867.com.cn ；或者搜索小泥人館方微信公眾號(hào)：tuniutianxia ；

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