社區團購的玩法，席卷而來引領億萬市場

一個經銷商眼里的社區團購，和一個投資人眼里的社區團購，以及消費者眼里的社區團購，在2020疫情期間站在了風口浪尖，成為熱門輿論話題。由于疫情的突發，社區團購梅開二度，再次被點燃，大量經銷商在社區團購猛烈火爆的攻勢下，把社區團購做的游刃有余，紅紅火火。再加上國家鼓勵大眾創新，萬眾創業，地方政府也在疫情防控中，支持無接觸配送等措施，經銷商更是看準了社區團購的生意，自己倉庫貨物配送應有俱全，優勢占盡擼起袖子就是干。

那社區團購平臺是如何做的生意？

答：圍繞消費者的生活場景，“主動觸發”消費者的消費需求。

消費者的核心訴求：多快好省。

社區團購做的生意，事實上是在剖析尋找消費者的訴求。從家庭的陽臺、衛生間、客廳、臥室；從四季變換、節日更替、日月周末，環繞著消費者的生活軌跡，去尋找一個家庭或個體的消費群體，服務于更好的生活、更好的生活品質需要。

經銷商想做社區團購，冷靜，請準備好。

基于需求，社區團購怎么做？

每日的商品需要進行科學布陣，站在消費者的角度來布局產品。一個真正盈利的社區團購公司，必須要做到：單品突破，關聯銷售。以商貿公司銷售為核心，社區團購運營為核心。經銷商以最大限度將商品分銷到各個門店，商品上架、搶占陳列、利益博弈。當上述動作完成，基本上就坐等消費者上門。從后端供應鏈選品組織布局，到前端消費者觸達購買配送，可以說是一個完整的鏈條體系。而經銷的鏈條，是以點對點的生意。雖然有售后在，但是確定性的消費需求，只要找對匹配的售點便可以。建議讓有想法的年輕人主導去做，帶著空杯的心態，腳踏實地的去做。撥一筆啟動資金，選擇2-3個相對高頻的品類切入，試點小區域創業。慢慢摸索，擯棄過去所有的經銷經驗，再次創業。

社區團隊有什么優勢呢？

1展示成本低

這個圈子比較透明，團長會用腳投票。他的目標是多賺錢，而且是要長期多賺錢，而且用戶對它越滿意，轉化率越高，能賺到更多的錢，對他來說是一個良性正循環的事情。推廣，不用陳列場地商品，大大節約了場地成本。

2配送成本低

穩定銷售量，穩定的商品流，資深采購人員。對于供應商來說，能夠拿到貨款，凈利在10%-20%怎么都會配合，團購成功后，商家只需要將所有商品配送給團長一個人，余下的由團長自行發放給用戶或者用戶自提，用落地配送方式替代物流快遞大大的降運輸成本。

3庫存壓力小

打造立體化商品體系進行活動預熱和預售，拉動更多的用戶參與，以團隊的核心品類，滿足消費者的基礎需求。社區團購的商家可以根據用戶實際訂購情況來采購備貨，進行零庫存管理。對比需要提前備貨的傳統門店商家之下，商家的庫存壓力會減少很多。

4獲客成本低 ：社區團購主要借助私域流量，尤其群流量是根本。不同社區之間沒有什么流量上的關聯度，互不影響，彼此獨立。而且這個流量是由公司與團長共同建立和運營的。不能說，這個團就是公司的，也不完全說是團長的，是相互需要的共生關系。

這樣的私域流量，獲取成本很低，穩定性非常好，附加效果是信任、服務和便捷的溝通。而且目前我沒有看到任何影響微信的負面效應，反而一定程度上在改善微信體驗。

商業模式

社區團購已經不是一個新的商業模式了，輕熟人+社群營銷，熟人推薦信任度高價格優惠，產品新鮮，有售后保障，方便又快捷；消費頻次高漲，便于吸取流量；縈繞著社區家庭生活消費剛需，逐步服務社區家庭的消費需求，增大平臺的粘性，建立穩定的管理和供應體系。

做好招募和團長管理

團長培訓（群運營、收貨、分揀）等，需要標準化培訓，并且讓團長賺錢，團長才能穩定。

打造立體化商品體系：家庭日常品類穩定+爆品引流

爆品可以和采購一起適當尋找產地合適商品做低價促銷，進行預團開售分享開售，促使用戶留存和重復性消費，然后擴充和豐富品類。

未來的渠道一定是多元化的。即使這句話很早就開始有人開售預言，但在過去經銷商的眼中不如這次疫情沖擊來的印象深刻。容量有限，渠道豐富，必然會劃走傳統售點的訂單，多渠道發展是每個經銷商在2020年必須要考驗的現實題材。只有如此，作為區域經銷商，才能更深固的扎根本地，確保領土占有率，生意更上一層樓！

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