獲客成本幾乎為0，小程序電商怎么玩

微信與中國信通院、數字中國研究中心聯合發布的《微信就業影響力報告》中指出，2018年小程序覆蓋超過200個細分行業，提供了超過1000億人次的商業和政務服務，累計創造5000億元的商業價值，2019年勢必是小程序大爆發的一年。

目前小程序數量已增至230萬+，日活2.3億，人均打開次數4.25次。而電商作為小程序的一個重要方向，也在這一趨勢下瘋狂增長。在流量成本越來越貴的當下，小程序電商的獲客成本幾乎為零，成為商家收割下一波電商增量市場的重要利器

低獲客成本+高轉化+高留存

小程序電商滿足了所有美好的設想，小程序商城內部有搜索、聚合流量、分發的功能，支持多維度，立體化的平臺，依托微信社交媒介進行社交裂變，可以快速的展現給不同的人群。其次，在交易環節，小程序更輕量化一些，例如，掃二維碼即可付款，更快進入交易環節，這在傳統電商中是不可預見的現象。早年“食”得微信流量紅利的拼多多就是一個微信小程序迅速傳播的成功案例。在年多的時間里，擁有了億用戶、百萬級商家，GMV突破100億。此外，小程序電商獲客成本要比傳統電商會低很多。

具體有多低？

徐志斌的回答是幾乎為零，微信本身的環境是基于熟人關系的，社交裂變可以帶來幾乎零成本的流量。在他看來，越強的關系，互動越緊密，對于轉化的影響越大，而熟人經濟通過強關系也已經印證了其在獲客、召回、黏著和留存上的影響力

小程序+公眾號場景化運營助力用戶沉淀

在場景設定和運營上，小程序+公眾號的組合則具有天然的優勢，可以以小程序去做交易，用公眾號去做沉淀。比如在線下門店利用小程序就可以完成相關的支付，進行購物，再通過小程序關聯公眾號實現用戶沉淀。

其實，小程序電商歸根到底還是做流量的生意，而微信10.8個億的流量紅利正是電商市場的新增量。對此，衛曉祥表示，商戶要學會通過營銷手段去獲取微信本身自帶的公有流量，善于用好微信的60多個流量入口，最常見的有微信聊天下拉列表、小程序二維碼、公眾號文章嵌入、搜一搜等。

總結

盡管大家對于小程序電商的理解不盡相同，但都同樣看好這個賽道。正如徐志斌在接受采訪時所說的那樣，小程序電商不一定說它是非常正確的方式，但它其實是比較正確的方式，或者說它是行走在正確的方式這個方向上面。

閱讀量:9986