小泥人課堂：1分錢的雞蛋讓月流水超百萬，微信小程序是這樣做到的

一家超市用非常前沿的營(yíng)銷思維+微信小程序，一個(gè)雞蛋賣一分錢，一個(gè)月流水超百萬！切切實(shí)實(shí)的帶來了源源不斷的客流。可能很多人會(huì)想，這不是做賠本生意嗎？可商家遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想到要遠(yuǎn)。

這家超市近200平米，其實(shí)他們的玩法非常簡(jiǎn)單，農(nóng)家土雞蛋只要1分錢1個(gè)，但每人每天限購2個(gè)，而且要求是超市會(huì)員+轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)朋友圈才能購買。具體玩法是這樣的，在店門口貼張大海報(bào)，告訴大家雞蛋只需要1分錢1個(gè)，每人限購2個(gè)。首先在自己的小程序上面，上架一個(gè)土雞蛋商品，價(jià)格1元1個(gè)，會(huì)員價(jià)0.01元1個(gè)，每人每天限購2個(gè)，如果有人按照1元購買，0.99返傭給上級(jí)的超級(jí)會(huì)員。然后給所有的店員都開通1個(gè)超級(jí)會(huì)員（免費(fèi)），超級(jí)會(huì)員設(shè)定費(fèi)用99元/年，在超市購買滿68元，就送1年的會(huì)員（限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)），并且只允許客戶到線下去取貨，不提供快遞服務(wù)。客戶到店后，打開小程序找到1分錢賣雞蛋的頁面，一鍵分享海報(bào)到朋友圈即可完成購買。

假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，住在超市附近的客戶，看到土雞蛋才一分錢一個(gè)，當(dāng)他們好奇進(jìn)店之后，發(fā)現(xiàn)土雞蛋真的只需要1分錢1個(gè)，有些人可能還是不相信，就一定會(huì)去問店員。所有的店員，都開通了超級(jí)會(huì)員，如果有客戶，通過他們開通了超級(jí)會(huì)員，后續(xù)客戶再買其他東西，店員就會(huì)拿到提成。這種玩法大大提升了店員的工作積極性，你掃我的這個(gè)太陽碼，先領(lǐng)一個(gè)超級(jí)會(huì)員，然后點(diǎn)一下這個(gè)分享按鈕，分享到朋友圈，每天轉(zhuǎn)發(fā)一次，每天都可以買兩個(gè)1分錢的雞蛋。

這是一個(gè)3方獲益的過程，首先從店員的角度來說，店員發(fā)展了一個(gè)超級(jí)會(huì)員，后面這個(gè)人購買的所有東西，他都有提成。假如某個(gè)客戶，一個(gè)月會(huì)在你的超市里消費(fèi)300元，平均給超級(jí)會(huì)員的返傭是3%，這個(gè)店員，一天幫20個(gè)客戶開通超級(jí)會(huì)員，一個(gè)月就是600個(gè)，店員就可以得到600*300*3%=5400元。大家想一下，這個(gè)事情很難嗎？如果你的店里有5個(gè)店員，一個(gè)雞蛋1分錢，你只需要一天吸引100個(gè)顧客進(jìn)店買雞蛋，這并不難。這些顧客中，有些人消費(fèi)多，有些人消費(fèi)少，但平均下來一天在你的超市里，買10塊錢的東西，難度大嗎？

當(dāng)你的超市長(zhǎng)期提供1分錢的農(nóng)家土雞蛋的時(shí)候，所有人就會(huì)形成一種習(xí)慣，只要想到你的超市，第一感覺就是，農(nóng)家土雞蛋才賣一分錢一個(gè)，這家超市的東西很便宜！既然他都到你的店里了，他每天要不要買菜？家里有孩子的，要不要給孩子買點(diǎn)零食？進(jìn)店的客戶都是附近的住戶，在領(lǐng)雞蛋的同時(shí)也會(huì)購買一些其他商品。那么顧客能得到什么呢？做為顧客而言，他首先能夠得到2個(gè)1分錢的雞蛋，相當(dāng)于白送，這是最重要的！如果有人通過他分享的海報(bào)領(lǐng)取了超級(jí)會(huì)員，那么這個(gè)客戶以后去這家超市買東西，他都能獲得3%的提成。

大家算一筆賬，假設(shè)一個(gè)顧客，他發(fā)一個(gè)月的朋友圈，最終只有5個(gè)人通過他買了1分錢的雞蛋，通過客戶裂變來的這些新客戶，一個(gè)月在你的超市買300塊錢東西，那么客戶他一個(gè)月，就能有：5*300*3%=45元。這個(gè)錢看起來很少，但是大家要想想看，客戶不是你的店員，他們不是靠你發(fā)工資的，他們是為了1分錢一個(gè)的雞蛋而來的，但是沒想到，他買個(gè)1分錢的雞蛋，每個(gè)月還能有45塊錢進(jìn)賬！這是意外之喜，白撿的錢。

超市老板能夠得到什么？按照5個(gè)店員計(jì)算，每人每天幫20個(gè)客戶開通超級(jí)會(huì)員，每人每月600個(gè)客戶，那么一個(gè)月的客戶就是3000個(gè)客戶，假設(shè)每人每月消費(fèi)300塊錢，那就是：3000*300=900000，超市毛利按15%計(jì)算，那么一個(gè)月的利潤(rùn)就是：135000元。雞蛋按照成本0.5元一個(gè)，每人限購兩個(gè)，每天100個(gè)客戶可以獲得購買機(jī)會(huì)，那么一個(gè)月的成本就是3000元。給店員的提成是：5*5400=27000元，扣除掉這些提成成本，超市的利潤(rùn)就是：135000-3000-27000=105000元。除了店員的一級(jí)裂變，進(jìn)店的客戶還會(huì)在產(chǎn)生一次裂變。沒有想到吧？雞蛋賣1分錢一個(gè)，看似虧本的買賣，一個(gè)月利潤(rùn)居然能有10萬！

總結(jié)下非常重要的幾點(diǎn)：營(yíng)銷成本是發(fā)生才有的，也就是說，如果客戶沒有到你的店里來，雞蛋的成本是可以省掉的，吸引客戶的核心，是一分錢一個(gè)的雞蛋，他是為了買雞蛋而來，大家在面向客戶去宣傳的時(shí)候，不要跑偏了。員工，是裂變的核心！被1分錢1個(gè)雞蛋吸引來的客戶，最終能不能去轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，產(chǎn)生裂變，最終是由員工引導(dǎo)的。所以，要讓所有的員工知道，為什么要做這件事，做這件事情能得到什么。賺不到錢，其實(shí)是你方法不對(duì)，未來想要更好的經(jīng)營(yíng)自己的生意，需要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，比如這家超市，用營(yíng)銷思維+微信小程序有效的結(jié)合，就讓月流水高達(dá)百萬。在有一個(gè)很好的營(yíng)銷思維的前提下，當(dāng)然還缺少一個(gè)小程序，兩者缺一不可。想要做小程序并不難，但整個(gè)行業(yè)里魚龍混雜，選擇一家服務(wù)優(yōu)質(zhì)的公司合作就成功了一大半。

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