小泥人小程序第三方平臺，它有哪些可復制的冷啟動及裂變玩法！

不讓運營人孤寂地成長

不在沉寂中滅亡，就在沉寂中爆發。小程序如今已經開始全面爆發了，最近大家也肯定發現了小程序在視野中出現的頻次是越來越高，很多商家或者企業也早已開始行動了，小程序成為越來越火熱的話題。

尤其是流量獲取越來越困難的今天，小程序也成了商家爭搶流量的重要手段。

今天，我們小泥人為你帶來小程序是如何增長的，給大家做3個方面的分享：

一、小程序裂變獲客的常見玩法

接下來我就跟大家說一下，如何在微信環境下做裂變分享，快速獲客。

1）時下流行的裂變玩法

在實操經驗中，3種比較常見和有效的手段：

① 拼團

拼多多是把這種玩法做到極致的一家公司。

大家能看到，拼團的核心在于貨品供應，你所拼的東西，要能夠最大限度地刺激到用戶，因此，這種方式對于貨品有極高的 bd 能力要求。

② 秒殺

秒殺時大量用戶會在同一時間同時進行搶購，網站瞬時訪問流量激增。??

通過秒殺引來流量，做好商品關聯推薦，從而帶動店鋪的整體銷售。

通過短時間內超低價售賣商品，快速增加粉絲量。

營造緊張的氣氛，拉動人氣，讓老顧客重新光顧店鋪。

③ 優惠券

2）小程序裂變的方法論

許多人私下跟我交流，他們覺得做小程序是一件特別困難的事情。

其實，我覺得只要做好三件事，就能夠把小程序的運營和增長做到比較不錯的水平。

① 學會借鑒

不要覺得借鑒別人很丟人，如果市面上已經有多種營銷玩法，一定要好好研究復用，因為全部做完以后，你會發現你的小程序已經上了一個臺階。

② 諳人性

要懂得現在這個小程序生態，或者整個微信生態內，人們想要的是什么？

從我自己的角度看，我會分五環內人群和五環外人群。

如果是一二線城市所謂的五環內人群，他們在朋友圈里傳播的東西，要能夠體現自己的品味逼格，能夠去秀一秀，才能讓他們有欲望在朋友圈里傳播。

三線及以下城市用戶，他們身邊的環境和工作的氛圍，導致他們接受的信息比較有限。他們更多想著如何省錢，如何賺錢。

用紅包裂變這種方式，能夠非常快速地觸達這些下沉人群（三線及以下城市用戶），因為他們想的就是每天能夠多賺點零花錢，在生活上摳一點省一點。

所以我們會發現，用紅包方式去做三線及以下城市的用戶，會比一二線城市更有效。

③ 諳環境

行話叫諳環境，這是什么意思呢？

就是任何一個平臺，或者流量洼地，它在產生紅利的時候，一定是用戶按照它的意愿做事，才能在這里面搶到紅利。

微信幫助我們做了非常好的用戶下沉，通過微信能高效獲取下沉用戶。

如果有手段能夠低成本獲取用戶，那就趕緊去獲取這個用戶，因為未來在這些用戶上的競爭會越來越激烈，就跟現在去搶一個一二線城市的互聯網用戶一樣。

再舉個例子，除了微信和小程序外，有很多流量平臺在崛起，比如抖音、快手。

這些平臺也有自己的套路和玩法，比如在抖音里就要學會蹭流量，在快手里就要以一些新奇、幽默、吸引人的東西獲取流量。

二、小程序如何冷啟動？

冷啟動的第一步，先思考如何快速獲取第一批種子用戶。

1）利用私域流量

首先，利用好你自己的私域流量，可以實現產品改進和小規模冷啟動。

我將私域流量總結為兩個：第一個是微信群，第二個是微信個人號（含朋友圈）。

那么，如何利用私域流量進行冷啟動呢？

你把產品開發出來以后，可以快速拉一些同事朋友，甚至同學群。然后，把小程序丟到群里，看大家的反應去試錯，請大家幫忙提一些建議。

通過這種方式，就能快速知道產品還有哪些問題，然后不斷去調整。同時，這也是獲取種子用戶，甚至是忠實用戶的手段。

另外一塊私域流量是你的個人號（含朋友圈），很多做運營的同學應該都會經常加入很多行業交流群，或者是商務化靚群等。

那么，可以嘗試將這些群里，你認為可能是種子用戶的人群加為微信好友，在此過程中，不斷跟他們做一些互動交流，讓他們給你提一些建議，然后跟進產品改進。

至于朋友圈的利用，那便是在設計產品功能時，保留一個朋友圈分享的功能，在節假日或是工作日這樣的核心節點上，通過朋友圈把產品的一些功能傳播出去。

當然，要讓一款產品冷啟動，僅僅靠私域流量是遠遠不夠的。我們還可以嘗試其他幾種常用的小程序推廣方式。

2）其他冷啟動方式

① 換量

第一個是換量，就是找其他的小程序做換量，或者去買別人的硬廣資源位，然后把小程序的量倒到自己的產品內，看用戶的反應。

然后不斷優化每一步的轉化率，從點擊到授權，從授權到頁面訪問，從頁面訪問到轉化，再到變現等，通過每個環節的數據情況，迭代和優化產品。

② 微信群

第二個渠道是微信群，現在有非常多的微信群在做流量渠道，一般按照進群量來結算，比如在一個群里發一條公告收取 5 - 10 元。也有的按照小程序的點擊，或是授權等不同的方式來結算。

大家可以多關注行業交流的一些群，添加一些做商務的伙伴，然后去找這些微信群推廣。

現在有很多微信群能夠做到定向投放，通過對人群的標簽化處理，對群聊信息的歸類處理，精選出一些垂直群，比如母嬰群、區塊鏈相關的群等，然后實現目標群的付費投放。

③ 偏 H5 的渠道

我所說的偏 H5 渠道有哪些呢？

第一個是公眾號渠道。

可以跟對方公眾號去談，在文中插小群卡片，按照點擊來付費。

有的公眾號相對比較強勢，會按照發一條多少粉絲的廣告推文，按照粉絲數、推文位置（頭條、二條等）收費。

此外，還有一個非常強的普適通道，公眾號關聯小程序也可以推送到用戶面前，而且基本上公眾號的所有粉絲都能收到消息。

有的公眾號號主也會用這種方式，跟小程序做結算推廣。

第二個是 wifi 渠道。

wifi 渠道指的是很多機場咖啡店的 wifi，還有很多餐館的 wifi，他們會提供很多 wifi 關聯，wifi 成功連取后會有一個廣告頁面，這個廣告頁面上可以推廣 H5 ，推廣活動，推廣 App 下載等。

現在推廣小程序的方式，基本上是在頁面上放一個小程序二維碼，二維碼上的圖片、文字信息能夠自定義。

這樣一來，你就可以提供自己的素材，把用戶吸引到自己的小程序。

當然啦，這種方式在體驗上有點折損，因為用戶必須長按掃碼才能打開小程序，轉化率不是特別高，但是成本相對會低一些。

第三個是收銀臺渠道。

收銀臺渠道指的是很多第三方的收銀機構，比如有贊、收錢吧等第三方收銀機構。

他們在自己的支付結果頁會掛一些廣告，這些廣告也開放給小程序導流，導流的方式跟 wifi 渠道比較像，就是將二維碼掛出去，用戶掃描后，長按打開小程序。

從當前線下支付來看，微信支付的占比還是蠻高的，所以，收銀臺渠道也是一個非常可觀的渠道。

④ 微信 mp 廣告

微信 mp 廣告包含三種形態：

第一個是小程序，指的是你能在其他小程序，看到小程序的廣告，當下比較多的是小游戲的廣告。

第二個是公眾號廣告，就是公眾號文章內和文章底部，都能插播廣告。這個廣告，支持直接跳轉小程序。

第三個是朋友圈廣告，這個渠道的價格偏高。

三、小程序如何做用戶留存？

剛剛看到有同事說，小程序是一個流量來的快，也去得快的平臺，所以要在用戶留存方面下一些功夫。

1）推送召回

小程序的服務通知幫助大家提升了推送召回用戶的能力。

推送功能必須基于你收集的用戶表單，才能夠對這個用戶做下發消息。不過不用擔心，我這里有一個小訣竅。

在產品需要用戶交互的地方（用戶點擊的地方），把用戶的表單收集下來。換句話說，就是把所有的用戶點擊行為變成一個收集表單的行為，這樣就能實現對用戶數據源源不斷的收集。

基于微信的規則，你可以在七天內，對收集過一次表單的用戶下發一條消息。

如果你使用了在用戶點擊的地方收集表單的方式，你就能對一個用戶收集了無數條表單。換句話說，這樣做，你能在七天內對這個用戶下發無數條消息。

這是一個非常巧的辦法，能夠增加你下發信息的數量。

2）通過玩法提升留存

現在有很多比較有意思的玩法，這里我舉 2 個通過玩法實現用戶留存的例子。

一個是蘑菇街的例子，用戶連續簽到（每天連續簽到），可以獲取更高額的獎勵。

對于那些對獎勵比較敏感的用戶，他會每天都來。所以，通過連續簽到給獎勵的方式，能夠促進用戶每天打開產品。

另一個例子是這幾天特別火的一個玩法。微信步數可以兌換成一些獎品，這種方式非常取巧，而且還具有趣味性。

用戶每天的步數都可以換東西，能讓用戶形成儀式感，養成每天打開小程序的習慣。

四、總結

自此，我們小泥人小程序的分享就結束啦，我們來總結一下吧。

1）通過私域流量（個人微信號、朋友圈）可以幫助產品實現功能改進和小規模冷啟動。

2）讓小程序大規模傳播，還要依靠小程序資源互換、微信群、偏 H5 渠道（公眾號、wifi 渠道、收銀臺渠道）、微信 mp 渠道。

3）時下流行的裂變玩法有拼團、秒殺、優惠券。

4）小程序裂變有一定的方法論基礎，比如借鑒市面上已有的小程序玩法、分析人性（炫耀、貪便宜等等心理）、抓住流量互動平臺等。

5）小程序的用戶留存方面，可以通過推送召回（在用戶點擊的地方收集用戶表單）、玩法設計（連續簽到、禮品兌換）等實現。

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