小泥人為你解說：小程序運營的3大場景和5大推廣方式

小程序上線之初，頻繁在深夜凌晨進行更新，每一次更新都會引發一波刷屏。如今小程序的發展已經相對穩定

目前已經上線的小程序已經超過了100萬個，目前擁有150萬開發者加入；5000多個第三方平臺入駐，平均每人每日打開小程序次數為 4 次，微信用戶已經開始有每日打開小程序的趨勢。通過觀察小程序熱門榜單我們發現排名靠前的基本對原有app功能和內容進行轉移的小程序，比如攜程、京東、拼多多。在原有用戶和知名度的基礎上，從app到小程序的遷移也變得容易。

那么，如果我們又不是網紅、又不是大v、之前又沒有app，又該如何做小程序推廣呢？作為小程序的開發者和微信公眾號的資深運營者，我們小泥人公司為大家帶來一些建議希望看到的朋友能夠有所收獲。

其實不管是app還是小程序，推廣的前提是我們程序的核心功能夠滿足用戶的需求。作為開發者，我們要時刻問自己一個問題：我們為什么要做小程序？

一、小程序對開發運營者有三大主要功能

小程序小而輕的應用，“無需下載，即用即走”是微信小程序的推廣亮點，對于運營或產品來說，小程序提供了更簡單的產品和更豐富的運營玩法。

總結來說，目前小程序有3種主要場景：

1.APP功能的平臺遷移

微信擁有巨大的流量紅利，眾多商家企業都非常看中這一點，尤其很多app的開發者眼紅已久。在小程序推出之前，很多商家是很難從微信里占便宜的。小程序成了APP項目打入微信的最佳渠道。

以攜程為例：將APP中的諸多功能做成小程序，小程序簡化了APP主界面的復雜功能。

2.公眾號變現玩法的落地平臺

相對與服務號和訂閱號，小程序能夠直接實現諸如游戲、電商、工具等一系列功能。同時具有開發簡單、成本低的特點。這位公眾號這樣的內容創業者提供了直接的“變現”的渠道。

以我們小泥人為“京濱玫瑰莊園”打造的智慧景區為例。京濱玫瑰莊園通過小泥人的技術和服務支持實現了莊園vr全景立體展示、一鍵導航等功能，更實現了門票的直接售賣管理。原本公眾號上需要經各個平臺各個方式售賣的門票現在通過自己的微信小程序就可以售賣。對于商家和運營者來說，更加方便，也更加便于管理。

3.線下門店的線上商城

小程序剛剛上線時的入口主要在于“小程序碼”，后面才陸續更新了公眾號、下拉菜單等一系列入口。從小程序碼可以看出，小程序對線下場景是非常重視的。

線下門店通過小程序開設線上商城，配合服務號就可以實現“輕量化”的線上商城（服務號可以給用戶推送模板消息），再加上LBS的附近的小程序，為線下門店帶來引流。

以上，是小程序運營的3種主要場景。

二、小程序推廣的幾種方式

從上圖官方發布的2018年上半年小程序用戶場景入口分布情況來看，“分享”、“快捷入口”、“公眾號”、“二維碼”是小程序獲客的主要來源，其背后是社群、公眾號、線下門店、社群、禮券等5種運營方式。

1.社交帶來的流量

微信的核心在于社交，小程序的一大核心在于利用微信的流量獲得曝光。在小程序的發展途徑中，分享是必須的。所以小程序從設計意圖到功能實現都要考慮到分享可能。

2.內容電商的變現

小程序為公眾號這樣的內容運營者提供了更方便的變現途徑，也提供了更多的運營玩法。通過電商變現或者利用小程序做內容上的拓展都是小程序的優秀運用策略。公眾號也可以成為小程序的對外媒體。

公眾號推廣小程序有2種方式，一種是公眾號綁定小程序，第二種是在圖文內容中植入小程序，圖文內容植入是比較有效的方式。如果自家公眾號流量不足，可以通過換量或付費通過其他公眾號進行推廣。

3.線下門店利用小程序復購

無論對線下門店還是電商賣家，復購率和用戶黏性是需要仔細考量的地方，在顧客完成購物環節后，贈送購物禮券，既可以實現小程序曝光，又可以促進用戶復購。而對于其他場景來說，線下推廣也可以為小程序帶來有效獲客，例如電梯海報、DM傳單等方式。

4.社交關系帶來的流量裂變

小程序在社群中的分享交互同樣友好，在產品設計中植入裂變分享環節，比如：查詢類工具可以設計好友助力免費查幾次的任務，電商類產品可以設計購物后領紅包的任務。在這一方面我們小泥人開發了諸如點燈籠、砍一刀、拆禮物、一元搶票等諸多活動，并且為一些公眾號創造了一夜萬粉的營銷傳奇。

5.禮品場景的流量裂變

卡券是微信主推的另外一個功能，與小程序相結合，可以滿足“送禮”這個場景，達到較好的裂變效果。比較有代表性的是星巴克的用星說，通過小程序購買星享卡，好友之間可以互相贈送。

總結

小泥人是國內領先的小程序一站式解決方案原生案例的提供者和制作平臺，此平臺針對68個行業開發了1000多套模板，此平臺是可以實現可視化操作，無需代碼，無任何編程基礎只需要簡單的文員即可一鍵生成任意行業的小程序；此平臺輕松上架商品，自定義商品排列方式和分類，實現線上支付，一鍵組建你的商城，幫助企業快速搭建自己的小程序，幫助實體店實現方圓5公里免費展示和海量客戶引流！

我們小泥人將持續分享我們作為資深小程序開發者和運營者的經驗體會，敬請關注。

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