月卡的吸引力究竟有多大？月卡活動的真相都在這里

首先我們要問大家一個問題：為什么商家一定要設置月卡？只是跟風嗎？不！今天來為大家講解一下月卡的作用，為什么月卡這么有吸引力。

一、為什么月卡有吸引力？

1、剛需

作為美團和拼多多，用戶都有了很強的品牌認知，用戶幾乎每周都會使用這兩個app消費。比如美團外賣，對于上班族來說，一日三餐很有可能要用，有的甚至一天用兩次，所以這是絕對的剛需！

我們身邊也許還有些人從來沒有用過拼多多，但從拼多多的拆紅包提現到百億補貼，已經有無數人被拼多多所吸引，包括村長就一直在拼多多薅羊毛。

2、實惠

只要你的需求是存在的、高頻的，買這樣的月卡是完全實惠的。美團外賣8.8元買6張無門檻券，拼多多8.9元買4張無門檻券，用戶不管怎么算都便宜。

二、為什么商家一定要設置月卡？

一定會有人好奇，美團外賣本來就是剛需的行為，為什么還要賣這么大力度的優惠券呢？我如果學習這套方法，在我的線下送這么大力度優惠券，這不是明擺著自己的利潤減少了嗎？那些以前的老顧客肯定回來薅羊毛的啊。

1、提升復購

如果你是一個小電商平臺，那么你要關注如何讓用戶下更多的訂單。

但絕大部分平臺的訂單，還是被淘寶、拼多多搶走了。如果你不設置這樣的月卡，你想吸引一個用戶來復購，難度是很大的。除非本身你的商品很好，優惠力度很強。而通過銷售月卡這種方式，是提前鎖定了用戶在未來一個月內的基礎消費頻次。

2、快速拉新

平臺的拉新是需要一直持續的，除了常規的免單折扣外，平臺還需要多個理由，轉化用戶。我們要在短時間內，降低用戶的購買決策。而極低價格體驗，會提升拉新效率。

3、加深認知

任何形式的零售，都需要用戶的持續運營。一次性的接觸是很難讓用戶對你有全面的了解，就連拼多多也是。所以賣月卡的邏輯是，讓用戶能多次了解到平臺的產品和服務。

4、投入實惠

希望大家一定要轉變一個思路，我們賣月卡，對于用戶來說是超級實惠。而對于我們自身來說，也是很實惠的，千萬不要覺得自己少賺錢了。其實賣月卡，是讓你多賺錢了。

三、有哪些月卡活動的設置細節需要注意呢？

1、金額

（1）月卡金額

不同產品對于月卡的金額設置不一樣，但如果你提供的是高頻消費品，建議一張月卡的價格不超過10元。

（2）優惠券金額

一般來說，五元是一個比較折中的面額。既不會太小，平臺也能控制住成本。

2、數量

我個人傾向一周一張券，所以用戶買月卡，送他四張券。同時也要根據不同的產品來設定，比如電影券可以設置半個月一張，但這種就不能賣月卡，應該改成季卡、半年卡。

3、使用限制

（1）對象限制

全場無門檻肯定是最有吸引力的，當然要排除一些特價、極低毛利的產品。

（2）時間限制

拼多多的月卡，按照每周發放，這能增強平臺的日活。同時一張卡自領取之日24小時內有效，這能加速用戶使用。哪怕用戶在一天之內全部用完了，那會更加吸引用戶來購買。

4、增加分銷

對于平臺和商家來說，你在做月卡的時候，也可以設置分傭政策，讓更多的人來幫你做分銷。

好了，本次分享就結束了，為什么商家一定要設置月卡以及月卡活動的設置細節大家應該有了了解。如果還想知道月卡的更多玩法歡迎關注小泥人http://www.635867.com，合作咨詢：15600265358

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