小泥人營(yíng)銷智囊：如何解決新手做微商城沒(méi)人氣的難題

2020年突如其來(lái)的一場(chǎng)疫情，對(duì)線下商家的沖擊異常明顯。很多商家都意識(shí)到線上電商渠道的重要性，紛紛改變營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售。隨著近幾年消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)慣的變化，大眾已經(jīng)習(xí)慣在線上消費(fèi)了，商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售勢(shì)必會(huì)補(bǔ)足眼下所面臨的短板。

雖然現(xiàn)在很多商家都明白線上電商渠道的重要性，但是卻不知道如何做起電商，怎樣進(jìn)行電商營(yíng)銷。那么，新手商家到底該怎么辦？請(qǐng)看小泥人營(yíng)銷智囊：如何解決新手做微商城沒(méi)人氣的難題。

做電商營(yíng)銷有著增加營(yíng)收、轉(zhuǎn)化、去庫(kù)存、拉新及刺激交易等的作用。也是每個(gè)商家經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)钪匾囊粋€(gè)環(huán)節(jié)。這里主要總結(jié)在內(nèi)容營(yíng)銷、營(yíng)銷玩法、以及社交營(yíng)銷這幾個(gè)方面進(jìn)行電商營(yíng)銷。

一、專注于內(nèi)容營(yíng)銷，前期先樹(shù)立口碑，便于降低拉新成本

商家只陳列商品告訴消費(fèi)者商品的基本信息，這樣就顯得商品過(guò)于單調(diào)。讓商品豐富化激起消費(fèi)者被動(dòng)購(gòu)買就需要做內(nèi)容營(yíng)銷。

商家可以對(duì)商品出一些固定搭配系列再加上解說(shuō)。比如說(shuō)作為生鮮行業(yè)，可以在店鋪里出一些營(yíng)養(yǎng)早餐搭配，告訴顧客這樣的套餐更健康。

而且也為消費(fèi)者省了費(fèi)心選擇的時(shí)間，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。這樣的方法還比較適用于服裝行業(yè)，用時(shí)尚穿搭吸引客戶購(gòu)買同款。

平時(shí)商家還可以通過(guò)公眾號(hào)或者商城界面輸出一些關(guān)于自家商品有關(guān)的小知識(shí)，潛移默化的影響消費(fèi)者。貼心小提示、科普小知識(shí)、選購(gòu)小技巧等。站在消費(fèi)者者的角度滿足他們的需求。

另外，對(duì)于很多商家在產(chǎn)品上很難有新變化，類似飲品、水果等，所以就要從內(nèi)容上做文章。比如個(gè)性化的名字，產(chǎn)品本身是什么和它的命名并不沖突，反而新鮮有趣的名字更能引起顧客的興趣。所以商家可以根據(jù)自己品牌的定位來(lái)發(fā)揮創(chuàng)意合理命名自己的產(chǎn)品。

二、玩好營(yíng)銷策略，進(jìn)行精細(xì)化組合搭配，刺激消費(fèi)

通過(guò)促銷活動(dòng)可以達(dá)到給店鋪快速拉新，給平臺(tái)帶來(lái)巨大的流量，設(shè)置促銷活動(dòng)商品范圍時(shí)候，可以選擇全部商品或部分商品，選擇商品時(shí)需要注意是否與其他促銷活動(dòng)相沖突。

要想促成訂單，一些營(yíng)銷玩法需要了解清楚并合理使用。這里舉例小泥人里面的優(yōu)惠券活動(dòng)，可以裂變優(yōu)惠券，智能篩選潛在消費(fèi)客戶群體，一鍵完成優(yōu)惠券群發(fā)促活。

這樣對(duì)于老客戶消費(fèi)有折扣，就能夠再次激活他們的購(gòu)買欲。還有新人有禮直接派發(fā)優(yōu)惠券至新人個(gè)人中心，激勵(lì)新用戶在商城內(nèi)購(gòu)物消費(fèi)。

優(yōu)惠券是可以靈活搭配的，但是一般滿減活動(dòng)和優(yōu)惠券不要同時(shí)使用以免損失成本。店鋪還可以開(kāi)啟預(yù)售活動(dòng)，以需定量減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于新品上架就可以采取限時(shí)折扣的方式，可迅速將新品推廣出去。還有好友砍價(jià)活動(dòng)和拼團(tuán)活動(dòng)都是以老帶新，利用熟人關(guān)系鏈接訂單轉(zhuǎn)化率高，可以快速拉新。

諸如此類的營(yíng)銷玩法還有很多，需要商家根據(jù)自家店鋪的經(jīng)營(yíng)情況合理使用就可以節(jié)省很多時(shí)間成本又能提高成單量。

三、做好社交營(yíng)銷，快速推廣獲客

張小龍說(shuō)，朋友圈每天流量是100億。所以在朋友圈里做推廣的效果是顯著的。作為商家可以利用微信里微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、微信群、個(gè)人號(hào)以及發(fā)展推客做大面積的推廣，把店鋪宣傳出去，提高知名度。

1、微信群和個(gè)人號(hào)

商家建立個(gè)人號(hào)和微信社交群。打造個(gè)人號(hào)的人設(shè)，合理規(guī)劃朋友圈的內(nèi)容，提高顧客對(duì)自家商鋪的認(rèn)知和加深他們的印象。且可以建立商品活動(dòng)群，在群內(nèi)發(fā)布商品信息和營(yíng)銷活動(dòng)等，也是拉新和促成訂單的有效手段。

2、公眾號(hào)

如利用公眾號(hào)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品的推廣文章，轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)文章并關(guān)注店鋪，可抽一位“錦鯉”送出特殊大獎(jiǎng)。那么這時(shí)候就可以通過(guò)一個(gè)人的社交鏈層層擴(kuò)散。

由于是在電商平臺(tái)也就不會(huì)有地域上的限制，所有人都可以參與并有機(jī)會(huì)贏得大獎(jiǎng)。參與的人越多為平臺(tái)帶來(lái)的流量也就越大。平時(shí)的公眾號(hào)也可以不斷輸出產(chǎn)品相關(guān)文章，如產(chǎn)品介紹和商城活動(dòng)等。

3、視頻號(hào)

視頻號(hào)作為微信里新的流量池需要商家重視起來(lái)，在視頻號(hào)發(fā)布推廣內(nèi)容可以更直觀地展現(xiàn)出來(lái)，其中的朋友界面可以讓你的內(nèi)容從朋友的社交鏈推到另一個(gè)朋友，充分地利用了社交營(yíng)銷。

4、招募推客社交分銷

另外一種社交營(yíng)銷就是商家招募推客做推廣。給分銷商也就是推客傭金，推客在自己的朋友圈為商家店鋪及商品進(jìn)行推廣。

還可以利用激勵(lì)制度，激勵(lì)推客邀請(qǐng)好友成為新的推客，壯大你的推客隊(duì)伍。新開(kāi)的店鋪?zhàn)钆碌木褪菦](méi)有流量和客戶，所以這種利用社交關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷的手段是最快可以為店鋪增加人氣而又推廣成本最低的方式。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)最難的不是營(yíng)銷的想法反而是該如何具體實(shí)施。為了提高效率和節(jié)約時(shí)間成本商家可以利用第三方平臺(tái)作為自己店鋪的輔助。

比如小泥人，商家可以利用小泥人內(nèi)置的多種營(yíng)銷玩法，只需想好要做的活動(dòng)就可以利用限時(shí)搶購(gòu)、優(yōu)惠券等工具一鍵操作。在發(fā)展推客做引流拉新時(shí)只要在后臺(tái)簡(jiǎn)單選擇好推客的管理模式，系統(tǒng)就直接自動(dòng)操作無(wú)需商家費(fèi)心。

做電商，營(yíng)銷是重中之重。現(xiàn)在商品種類越來(lái)越豐富，同一種商品更是數(shù)不勝數(shù)。所以要想在同行中脫穎而出，除了品質(zhì)就要看商家在營(yíng)銷推廣方面做得是否到位了。

以上就是關(guān)于“小泥人營(yíng)銷智囊：如何解決新手做微商城沒(méi)人氣的難題”的全部?jī)?nèi)容。相信新手商家看了以后，應(yīng)該知道怎么去做了吧？如有其他疑問(wèn)或想了解更多詳情，歡迎來(lái)電18801294645或登錄小泥人官網(wǎng)www.635867.com

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