3分鐘掌握零售電商平臺不同時期的促銷活動新玩法

上一篇文章為大家分享了零售電商促銷的8大新玩法，接下來我們研究一下零售電商活動策劃方案：在不同階段進行什么活動才能帶來最高轉化。我們首先將平臺發展分為5個階段，針對不同時期平臺的發展來決定零售電商活動該如何選擇。

1. 零售電商平臺蓄水期

這個階段平臺屬于起步階段（S1曲線），包括用戶的積累和心智，屬于從0到1建立的過程，以下幾個維度需要考慮并和促銷建立關聯：新用戶的平臺獎勵：通常大部分平臺的做法給到新人福利禮包，并且禮包內包括多張優惠券（全品類滿減，首單免郵，復購滿減券等等）

2. 零售電商平臺爆發期

也是平臺發展的黃金時期，用戶習慣和心智基本已經成熟。接下來需要不斷對用戶進行精細化分層和策略匹配，并且商品體系的逐漸完善，供應商資源的利用也逐漸加強。品類供應鏈的成熟，無疑是給品類/品牌和單品創造了充足的切入點作為促銷的來源，品類滿減、品類預售、品類秒殺、試用試吃等等促銷，在S2階段百花齊放把品類優勢放大，擊穿用戶對平臺品類的購物心智和習慣。

3. 零售電商平臺衰弱期

平臺經歷過爆發期后，發展自然會開始出現回落，行業發展、競品壓力、市場需要都會開始出現變化。對于新零售而言，主推的購物場景是“生活”，主推的品類是“高頻民生”，基于這兩者因此S3曲線遠比傳統電商變現會更長，周期也會更大。培養用戶復購留存：無論在售前售后，盡可能精準觸達用戶復購的需求。主推積分會員，用戶消費即可累計積分，積分在二次消費可直接抵扣。結算后的復購券，抽獎過程中的復購券，都是在單次購物完成后，精準派發指定品類偏好用戶對應的單品券。老帶新的促銷玩法，分銷獲客，社區團購的大力發展都可以在這個階段加大投入。

4. 零售電商平臺流失期

當平臺發展到S4曲線，生命周期已經趨于弱勢，無關于平臺策略的好壞，任何平臺都存在這個階段。而我們需要直面應對的策略是“聚焦”。聚焦核心用戶，聚焦核心品類，開始摒棄不重要的投資，抓大放小并放大主體。核心用戶情感投資：大多數用戶會跟隨市場發展和競爭壓力而轉向其他平臺或購物形式，留下來的屬于小部分仍然有購物行為的核心用戶。抓住這部分用戶，定期給與折扣滿減，限量包郵的促銷形式單點投資，延長這部分的平臺貢獻。

零售電商活動該如何選擇？以上就是針對平臺不同時期所做的零售電商活動策劃方案，希望可以幫助大家，更多零售電商促銷活動新玩法歡迎關注小泥人官網http://www.635867.com，合作咨詢：15600265358

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