北京“小泥人”：精彩演繹 “互聯網+” 草根創業傳奇

改變命運是每個草根者的夢想！有時，或許是一件事，偶然間就能點燃一個人追逐夢想的強烈欲望，激活內心深處的創業激情。每個成功者到達成功彼岸時，或許是雷同的鮮花、掌聲、榮譽;但到達頂峰的路途上，都經歷了不同的酸甜苦辣，異樣的喜怒哀樂，走過曲折艱辛的道路。2016年11月18日，小泥人正式在北京股權交易中心掛牌敲鐘，北京途牛天下信息技術有限公司總裁周曉東用不到六年的時間，再次演繹了互聯網+草根創業的傳奇有事。

小泥人董事長周曉東在小泥人掛牌現場

2008年，是北漂周曉東終身不會忘掉的，大地震期間，其父親突發腦溢血住進太康縣人民醫院的重病病房，治療期間，僅存的五萬元的存款是杯水車薪，很快用完，醫生建議不治，看著植物人狀態般父親，又想起家在農村的母親還打理著養雞場，也急需幫助和資金，周曉東卻萬般無奈和倍感無助。或許有句話觸動了周曉東，錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的。關鍵時刻沒有錢你拿什么拯救你的親人？更不應說回報社會了。一個念頭堅定地出現在了他的腦海：創業！其實，當時，大學畢業后的周曉東與同齡人一樣，在北京靠打工奔波生活。還好，他已是大北農集團京津冀事業部業務骨干，月薪近萬元，但他還是毅然辭去了這份在他人看來待遇還不錯的工作，毅然走上自主創業的艱辛道路。擺地攤，開服裝店，小百貨，窩蝸在狹窄的租賃小屋，時間一晃就是二三年時間，然而這并沒有改變尷尬狀態，周曉東再次陷入了迷茫;

貴人讓他體驗創業小高潮到低谷

路遇貴人是人們的幸事。2010年，正處于創業迷茫中的周曉東遇到了貴人。在北京擁有一定實力的江先生聽說周曉東以前是互聯網公司谷歌業務骨干，便找到周曉東，愿意拿出100萬元作為創業基金，合伙做互聯網業務，這對于周曉東來說確實是一個意外的驚喜。兩人在分析了谷歌和阿里巴巴的運營情況后，決定做阿里巴巴誠信通店鋪。創業期間為節約資金，周曉東一人承擔起了公司大部分業務，白天+黑夜地拼命工作，功夫不負有心人，很快一口氣拿下了10個客戶，處于創業初期的正周曉東欣喜若狂。然而命運總是給他開玩笑。根據阿里巴巴的區域規則，10個客戶中的9 個被判給先前的加盟者，這讓周曉東很是無奈，但這這并沒有讓周曉東失望，畢竟這讓他已經體驗到了創業人成功的喜悅。隨后在不到四個月的時間里，周曉東拿下了屬于自己公司的30多單，可以說是一個人做到了創業的極致！但四個月的時間里周曉東卻已是兩鬢斑白，可見期間的付出的多少心血汗水，承受了多少壓力榮辱。然而正當周曉東雄心勃勃組織人馬大干一場的時候，投資人卻意外撤資，說好投資的100萬元，也僅僅投資了不到20萬元。這猶如晴天霹靂，讓周曉東跌入絕望的低谷。貴人，讓周曉東體驗了創業小高潮到絕望的全部經歷。

堅持用心到第一桶金

命運對每一個人都是公平的。機會和機遇總是為有準備的人而來的。2010年春節，是一個極為百無聊賴的節日。周曉東一個在慧聰網的一個朋友在做溫泉票務，當時是用快遞送達客戶的，所以業務特別繁忙，請他幫忙送溫泉票。事后，一個靈感產生了：為什么不做成電子票呢？

周曉東內心深處的創業激情再次被點燃。說干就干！春節后，小泥人電子票系統在周曉東的精心創意和運作下誕生了！電子票其實就是一組電子數碼，消費者憑此去商家認證后消費。但是，商家、消費者等各方之間的信任、人們對新事物的接受程度等都是挑戰。當時為了推銷電子票，在淘寶網上建了20多個淘寶店，創立淘寶、票務天下系統。初期推廣難度可想而知。為了找項目，周曉東跑遍北京各個區，但并不是每個項目都是贏利的。終于在與懷柔區白馬河皮筏河流項目合作后，最終讓周曉東贏得了人生第一桶金。

機遇需要把握之一：團購網站時代

提及小泥人發展歷程，周曉東如數家珍，小泥人走過的每一個階段都歷歷在目。電子票的興起，漸漸被消費者所接受，但圍繞電子票的推廣渠道和營銷模式卻經歷了兩次變革機遇：團購網站時代和微信時代，當下后者已呈后來居上的態勢。2011年，團購網站時代來臨，團購消費成為時尚潮流，團購網站如雨后春筍，如f團、聚齊網、美團、糯米、拉手、第一團購網等，都是這一時期的代表性網站。為順應這一時代市場變遷，周曉東果斷放棄淘寶、票務天下系統，改為向這些團購網站供應票務，讓眾多熱點團購網站服務于公司的票務營銷，成為公司的銷售平臺，業務水平倍增。事實證明這個決策的正確性。某團購票務網站擁有50人業務人員，但業務量卻敗于周曉東的公司團隊，當對方發現周曉東的團隊只有兩個人時，感到十分意外震驚。這就是網絡經濟資源整合的神奇之處。經過多年在票務分銷領域的摸爬滾打，周曉東逐漸明確了公司定位和方向：力爭做國內最大的互聯網+電子票分銷平臺，國內移動互聯網營銷領導者，開啟pc端+移動互聯網全網融合的新時代，提供載發、運營、培訓、硬件、推廣一體化解決方案，目前深入挖掘的行業有電商、景區、游泳館、溫泉、滑雪、酒店、餐營銷秩序。

機遇需要把握之二：微信免費模式助力小泥人、攻城略地

2014年，移動互聯網時代悄然來臨，就是以微信為代表的新互聯網技術的出現，深刻改變著互聯網+影響力的廣度和深度，顛覆著傳統市場經濟運營模式和格局，重新制定著人們日常生活方式。微信時代的到來，改變著互聯網+的格局，并且速度驚人，就村票務領域而言，目前微信業務量已趕上PC端，部分項目領域微信業務量已是后來居上的發展態勢。借助微信進行票務營銷將是公司重點發展方向。周曉東總裁如是認為。 微信業務之初，考慮到成本等因素，公司對微信公眾號的建設、加粉、3D宣傳、活動等進行定量收費，但業務進展緩慢。2016年6月，周曉東經過考慮果斷決定，對微信服務進行全免費，開啟小泥人進入微信免費模式。微信免費模式，只要與小泥人合作的商家，免費為商家微信公眾號建設、加粉、3D宣傳、拉票活動等服務，并免費代理微信運營，解除了許多商家在微信上投資、建設平臺、運營不善等后顧之憂；利益分配上實行效益分配，沒有收益不分配的新贏利模式，受到商家的高度認可和熱烈追捧。微信免費模式，讓小泥人與商家進行了深度綁定，實現公司與商家形成利益共同體，穩定了雙方的長遠戰略合作和發展。目前小泥人;微信免費模式;是國內唯一真正做到免費服務客戶的成熟模式，已成為小泥人攻城略地和開拓中市場的利器。

誠信：服務客戶成就多贏

商海就是戰場，但不管社會怎么物欲橫流，哪怕是因此摔跤，經濟損失甚至賠本，但堅持誠信，全力為服務客戶，定會成就雙贏甚至多贏的局面。這是周曉東總裁對誠信經營的深刻感悟。2013年，小泥人分銷合作伙伴聚奇網突然人間蒸發，欠帳40多萬元，但許多消費者已購買電子票。當時小泥人是有辦法控制損失的，那就是讓消費者找聚奇網討要，但那注定是不了了之；但為了保證消費者的權益，小泥人在明知得不到40多萬元應付款的情況下，繼續為消費者兌現驗證，這讓許多客戶甚為感動。而這卻讓周曉東公司陷入了十分困難的境地。商業陷阱更突顯誠信的力量。2012年，《加勒比少將》和《阿凡達》兩部大片即將在北京上影，小泥人提前與北京某電影院合作，并預付10萬元。可這家電影院線卻為了自己的利益不上影這兩部大片，直接讓小泥人損失6萬多元。當然，這也成了一錘子買賣。而周曉東對此事件并沒有過多的埋怨，而是深刻體會到誠信經營之道；如果那次合作成功的話，隨后會有更多的合作，取得更大的利益，但這家電影院卻永遠失去了一個客戶――小泥人。風雨之后總見彩虹！前進的路上充滿泥濘險途，但小泥人將秉持誠信的大旗，走向五湖四海。

創新：讓小泥人成為智慧景區和智慧場館領導者

小泥人北股交成功掛牌，標志著小泥人智慧景區和智慧場館系統的成功，而在周曉東深深體會到，創新是成就小泥人取得這些成就的推進器。技術創新是核心。小泥人緊跟網絡技術時代和消費潮流，步步超前使小泥人始終處于票務行業的領導者。從紙質票務到電子票，小泥人自主開發電子票系統－票務天下；團購網站時代，果斷放棄原有系統，率先對接團購網站，實現技術升級換代；微信時代來臨時，隨即啟動720度即3D全景展示、活動拉票、加粉等新技術，并果斷開啟微信免費模式，迅速獲得廣大商家追棒，成為小泥人攻城略地利器，業務成倍提升。小泥人注重票務系統軟件的研發，目前具有國家自主知識產權的技術產品達項，為小泥人穩健發展提供了有力的技術支撐和堅強后盾。市場創新讓小泥人步步超前。市場創新需要極強的市場敏銳度，步步的市場敏銳度，讓小泥人成為行業領導者。紙質票時期，小泥人第一家開發電子票系統，直接實現打印票，領先市場。團購網站時代，小泥人比同行提前半年對接團購網站，創造了小泥人2個人打敗近50團隊的精彩一幕。微信時代，率先啟用微信進行票務營銷，率先開啟微信免費模式，率先實施效益分配贏利模式。放眼全國，率先走出北京，渠道從游泳場館擴展到KTV、溫泉等百個行業領域。管理創新為小泥人保駕護航，如虎添冀。員工持股計劃，穩定公司核心員工，高層團隊一直未變；開拓市場方面引入狼性文化，實施定點清除、遠程轟炸、掃蕩搞定等措施，保持市場穩步迅速擴大；創新，讓小泥人成為國內移動互聯網營銷領導者，開啟pc端+移動互聯網全網融合的新時代，成為是國內最大的互聯網+電子票分銷平臺，在更為廣泛領域為廣大消費者提供便捷服務和時尚消費體驗。

小泥人全國統一市場部電話：15300265358 ,了解更多請小泥人官網登錄：www.635867.com.cn ；或者搜索小泥人館方微信公眾號：tuniutianxia ；

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