4個(gè)步驟教你如何為電商小程序策劃和設(shè)計(jì)砍價(jià)功能

我們在使用很多電商產(chǎn)品或者電商小程序的時(shí)候，都會看到很多營銷活動，砍價(jià)，拼團(tuán)，助力等等，也是目前用的最多的營銷功能了，那么來說一說，如何用4個(gè)步驟為我們的電商小程序策劃和設(shè)計(jì)一個(gè)砍價(jià)功能呢？

一、行業(yè)解析

1.核心標(biāo)的物：用戶投資的標(biāo)的為可自由交割給C端的實(shí)物；例如：種植蘑菇、豬、牛、羊等等。

2.目標(biāo)用戶：有明確/意向購買的用戶。

3.業(yè)務(wù)流程：（不包括資金流）。

遇到的困境：

1）用戶群體為：金融投資類用戶、電商消費(fèi)用戶等。

2.）用戶對于此模式的信任度不夠？

3.）互聯(lián)網(wǎng)金融屬性產(chǎn)品獲客難？

4.）平臺商品種類單一（標(biāo)的的制成品，及加工品）（例如：豬肉，蘑菇，牛，羊這類標(biāo)的為核心的企業(yè)）？

5.）受制于政策以及市場環(huán)境的限制？

二、社交電商

（1）社交電商則天生以圈子為中心，聚合人，人拉人、人向人層層遞進(jìn)地賣貨，把營銷從B端過渡到C端，本質(zhì)上是打造一個(gè)關(guān)系鏈，并把銷售搭載其上。這是一個(gè)模式上的巨大變革，或者說是一種全新的模式。

（2）從成本結(jié)構(gòu)上，社交電商的成本則很大程度上轉(zhuǎn)移到了打造關(guān)系鏈的社交成本，例如利用社交紅包、砍價(jià)等，結(jié)合巨大的投資把用戶向平臺不斷聚合，增長邏輯從商品類目的經(jīng)營轉(zhuǎn)變到關(guān)系鏈的經(jīng)營。

（3）結(jié)合種植/養(yǎng)殖得實(shí)物特性，以砍價(jià)免費(fèi)拿為結(jié)合點(diǎn)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品中的一個(gè)子模塊。

三、指導(dǎo)模型Y

按Y模型分析：

（1）需求：在目前的市場環(huán)境下怎么解決平臺拓客？

方法一：直接投放到能影響目標(biāo)用戶群體的媒體廣告？

方法二：利用已有的種子用戶進(jìn)行裂變拉新？

（2）目的：快速獲取新的投資用戶

用戶流程：購買菌棒——種植菌棒——出售蘑菇——提現(xiàn)。此流程只能針對目標(biāo)明確的用戶。

怎么與小白用戶的建立鏈接？

要讓小白用戶真實(shí)感知到標(biāo)的物存在，且需要一些利益吸引他參與。

流程：參加活動——贈送蘑菇——贈送紅包——贈送菌棒——種植菌棒——出售蘑菇——提現(xiàn)。

整體流程成本控制100-200元一個(gè)用戶，限定單次啟動時(shí)間，砍價(jià)難度依次遞增，獎品依次遞增。

（3）人性：人性的貪婪（免費(fèi)/金錢獎勵(lì)）

在特定的時(shí)間內(nèi)，獲得一定的獎勵(lì)金額，這樣用戶參與感強(qiáng)，配上金錢的誘惑很容易上腦。

（4）功能：根據(jù)1-2-3推出解決功能：砍價(jià)免費(fèi)拿

增加用戶參與度，快速拉新，建立用戶對平臺認(rèn)識。

四、落地步驟

1.砍價(jià)流程：

2.砍價(jià)目的：

· 第一步：通過從低成本商品砍價(jià)入手，讓用戶花很小成本免費(fèi)試吃，初步建立獲得用戶信任；

· 第二步：成功完成商品砍價(jià)后觸發(fā)砍紅包，進(jìn)行金錢刺激，返利給用戶；

· 第三步：最后引入標(biāo)的物（商品形式）砍價(jià)，讓用戶體驗(yàn)種植流程（類似網(wǎng)貸體驗(yàn)金活動）；

· 最終用戶體驗(yàn)了整個(gè)流程，獲得參與感同時(shí)得到了收益和食用的實(shí)物。

3.砍價(jià)設(shè)計(jì)：

· 商品是否限量？

· 設(shè)定商品總砍價(jià)人數(shù)？

· 用戶自己首次砍價(jià)金額？

· 是否區(qū)分新老用戶助力比例？同一商品是否能重復(fù)砍價(jià)等等？

· 商品砍價(jià)是否設(shè)置截止時(shí)間？

· 整體的獲客成本？

4.砍價(jià)邏輯：

· 商品價(jià)格M

· 新用戶砍價(jià)系數(shù)為X

· 老用戶砍價(jià)系數(shù)為Y

· 單件商品砍價(jià)人數(shù)Z

· 為了保證砍價(jià)系數(shù)設(shè)置不當(dāng)時(shí)，最后砍價(jià)人數(shù)由于顯示小數(shù)點(diǎn)原因顯示為0，但整體價(jià)格沒到100%，所有預(yù)留數(shù)0.01*Z；實(shí)際砍價(jià)金額=M-0.01*Z。

此類功能利用人性貪婪，來刺激用戶進(jìn)行開發(fā)小白用戶。當(dāng)用砍價(jià)玩法培養(yǎng)用戶進(jìn)行投資行為，讓用戶獲得既實(shí)物又能選擇獲取收益，用戶再吃著蘑菇（標(biāo)的長成物）又獲取了投資菌棒成長后進(jìn)行出售獲取收益。

以上就是如何策劃和設(shè)計(jì)一個(gè)電商小程序砍價(jià)活動的方法，掌握這幾個(gè)步驟之后，就能很輕松的策劃一個(gè)砍價(jià)功能了，如有相關(guān)方面的需求可致電4006566135或訪問小泥人官網(wǎng)www.635867.com。

閱讀量:17471