關于淡季營銷的技巧，景區必須注意這五個問題

很多景區表面看起來很火爆，銷量很好，但實際上景區也是存在淡旺季的，比如大部分景區的旺季都是在春季和夏季，進入秋冬季節后，景區就顯得很冷清，以至于部分景區不得不停止營業。那么，景區該如何在淡季或冬季的時候進行引流？能否用其他活動來重新激發游客的興趣？本文著重講解關于淡季營銷的技巧，如果景區能夠做到以下五點，就能實現一年四季生意爆滿的目標。

1、產品設計有沒有問題 

（1）有人把旅游景區定義就是觀光，配套的東西不重視。而這種模式，這從一開始就決定了你運營的壓力，不是淡季殘酷，而是旺季掩蓋了你的缺陷。 

（2）很多景區在規劃和設計的時候，也許就忽略了淡季運營，假如淡季景區客戶多，你有足夠的多功能公共空間嗎?保暖性如何?再比如淡景區景觀質量可能比較凋敝，如何用其他的陳設彌補審美的不足?是否有一些低成本小品讓冬季的景區也很有趣?另外，當地冬季特色美食，你是否考慮過挖掘過來作為你的亮點節目提供? 

2、渠道利用有沒有問題 

（1）不要總覺得渠道賺了你的傭金不劃算，讓更多人賺到錢自己不會虧到哪里去。

（2）與渠道合作考驗的是人的心胸和格局觀，精選一些好的渠道.了解每個渠道發布推廣產品的規則，多參與各種線上活動，用未來的房錢換現在的推廣，即便不成功成本也不高。但是每個渠道的人群都不一樣，一定要深入研究不同渠道的人群特點。很多人以為把產品掛上去就可以了，其實大錯特錯。 

3、產品包裝有沒有問題 

（1）很多旅游景區的官網和渠道產品，大多數商家掛出來的圖片幾年都不換，拜托能不能勤快一些，找幾個好一些的攝影師多拍些不同季節的圖片及時更新，實在不行自己學習攝影抓取不同季節和不同活動場景下的圖片。 

（2）客人需要獲得有時效的信息，下單之前最想看到你當下的樣子。但是很少有景區運營者意識到除了找到最美的景點之外，以外最大的精力應該在產品包裝上面。好的圖片，好的文字，好的視頻，真的超過幾百個銷售員。 

4、客源維護有沒有問題

 （1）很多旅游景區以為客人滿意而歸就是服務的終結，其實也錯了。

（2）對于喜歡淡季出游的客人，具有明顯的個性特點和職業特征，他們對時間的安排具有很強的靈活度。同理，他們身邊的朋友也大多具備同類特征。 

5、推廣方法有沒有問題 

（1）很多旅游景區一到旺季就沾沾自喜，早已忘記淡季的苦。大家除了忙于接待，早已忘了營銷的事，確切地說大多數人認為旺季不用營銷。這是大錯特錯！冬病夏治，要想真正做好淡季營銷推廣，恰恰要從旺季開始。

（2）旺季特別黃金周是所有大眾對旅游信息最敏感的時候，所有人都在關注去哪玩啊！這個時候營銷成本最低受關注度也最高，你的景區即便客滿也要宣傳，不為當下成單而是要讓更多人先記住你，等以后淡季再做營銷的時候，他們就可以下決心下單了。 

以上就是關于淡季營銷的技巧，這五點如果景區能夠都做到，那就不愁淡季沒有游客了。另外，景區還應該多做一些調研，多了解游客的心理，以便提高服務質量，提升游客滿意度。更多精彩請咨詢18801294645登錄小泥人官網www.635867.com

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