微信公眾號二級分銷經驗分享，教你怎么做？

你有過躺賺的感覺嗎？今天跟大家分享一個2B的打法——成功建立微信公眾號分銷渠道拓展。方法適用于景區/自然景區/人文景區/中小景區、A/2A/3A/4A/5A級景區、玫瑰園/薰衣草園/莊園、博物館、海洋館/動物園/植物園、游樂園/兒童樂園/親子樂園、戲水樂園/嬉水樂園/游泳館/漂流、溫泉/溫泉度假村/溫泉會館、電商、付費游戲和教育產品等。

記得在國慶假期的時候，其他同事忙得呼哧呼哧，我在家就是偶爾看看數據，然后就跟朋友愉快地玩耍去了。建立分銷渠道的本質就是空手套白狼，讓合作方持續不斷地給你提供流量，提供利潤，還幫你的品牌做宣傳。當然，空手套白狼的難度很高。比如旅游行業，因為投放的獲客成本是30-60元，所以一些公號博主根本不屑于和你做分銷。而如果你恰好在創業公司，還要從0到1搭建一個分銷體系，是難上加難。所以，在聊一些技巧前，我先分享個人感受蠻深的一句話：無論做什么事情，先找榜樣。

因為在實際工作中，真的見過不少人喜歡靠自己憑空想象，做自主創新。而我恰恰相反，是一個極度擁戴模仿的人。每當看到同事們提出的各種創新idea, 第一直覺就是：你比其他人聰明嗎？為什么其他人不這么做？結果常常也驗證了我的想法，創新的方案無一幸免。

現在企業都很焦慮，都想快。很多所謂的創新營銷方案，往往是花幾個小時的時間來想主意，然后花1天的時間來做ppt，接著叫上技術部和產品部花3天時間加班，最終用數周的時間來驗證這個方案的失敗。這種看起來很低級的錯誤，想想都覺得可怕，但是卻真實地發生在一些創業公司里。

做營銷和產品就像在茫茫大海中行駛的一艘船，你是掌舵人，要將船行駛到彼岸。你需要一個坐標、一顆北極星、一個榜樣，以保證做的事情起碼能達到及格線，而不是負分。所以，做分銷也要找榜樣，應該去哪里找呢？

一、啟動方向：先搶競品的渠道

過往沒操盤過分銷項目，當接到這個任務時也是想，國內不是很多平臺和公眾號嘛？結果發現，大部分平臺不但不會給你導流，許多還要你給它導流！美其名曰深度合作，雙方All In。想想也是，現在是內容和產品過剩的時代，平臺本身也缺流量。而大號呢，基本也不會理你，因為你既沒有案例，也不成體系。所以在初始階段，你需要一個案例，一是為了跑通整個流程，二是給接下來的合作方做展示。而啟動階段，競品是你最好的老師。看競品在跟哪些渠道合作？然后你去搶競品的渠道！因為在自媒體時代，哪個品牌跟哪個公眾號/平臺有合作，信息都很透明，多用搜索引擎查就好了。

搶競品的渠道是促成合作的最快方式，主要有三方面的原因：

1、渠道認為你做足了功課，知道他跟哪個品牌有合作，是帶著合作誠意來談的。

2、知己知彼，你可以從競品哪些做得不足的地方入手（如質量、價格、售后等），促成合作。

3、用戶群體一致，而且對方熟悉合作流程。

二、溝通話術：主動勾搭是一門藝術

有時候我們想聯系某個平臺進行合作，發微信或郵件都不回，這時候應該反思是怎么回事？一上來讓我給他們做分銷。我第一反應是，你是誰？在哪里了解到我的？你憑什么？

由于網絡溝通無法見面，所以禮貌是溝通的重中之重。沒有禮貌的人，要么就是合作缺乏誠意，要么就是素質欠佳，這個素質也代表著背后的整體公司實力。而作為乙方時，如果對方不夠禮貌，我也會果斷終止對話，免得浪費時間。

什么叫禮貌呢？

禮貌是指你對目標合作方已經有一定程度的了解，包括是在哪些地方了解到對方，對方有哪些做得不錯的點（可以夸），對方是跟誰在合作。花一點時間下功夫，比盲目地談來得重要。沒有做過調研。話術極其死板，一上來就說我有貨，你要不要賣？沒有背書，沒有讓合作方產生想象力。所以，在勾搭前需要先想想，因為對方能感受到你的誠意。

三、達成合作：推文是確認合作的關鍵

OK，當你成功勾搭了以后呢？沒經驗的童鞋可能說，我的產品特別好，渠道答應合作就行。至于推文該怎么寫，宣傳怎么做，他們會去想的呀，他們才熟悉自己的粉絲！然而在實際的合作中，無論平臺還是公眾號，他們都會要求你提供優質的推文，因為你才是真正熟悉產品的人！好的推文是促成長期合作的必備條件——它既影響渠道方對你產品質量的判斷；同時它也影響最終的銷售轉化率。如果推文轉化率很差的話，很可能會直接失去合作渠道。

如何判斷你的推文屬于什么樣的水平？

關于推文閱讀量與轉化率的關系如下:

爆款推文:每個閱讀產生5元交易

常規推文:每個閱讀產生1-2元交易

僅供參考

如何做出一篇不錯的推文呢？

一、看每年在自媒體上投放過億的廣告大戶們，看看他們怎么寫并總結規律。

二、如果內部無法操刀的話，果斷花錢找軟文寫手，不要省錢，因為時間遠比錢來得重要。

四、強化信任感：找大號為你背書

當你跑通了幾個小的公眾號，說明整個分銷體系已經建立起來了。這個時候不要急著找更多的小號談，應把重點轉移都大號合作上。為什么呢？在快速擴展之前，你需要先提高合作成功率。而獲得大號的品牌背書是提高合作成功率的一個重要環節。因為跟大號合作的難度挺高，他們本身不缺主動上門的供應商，對產品質量的把控要求非常嚴格。如果你能跟大號合作，說明你的產品已經獲得主流市場的認可。

由于體量不對等的原因，商務人員在與大號談的時候，應該懂得借助老板的資源。舉個例子，你們公司的投資人可能會投同一賽道的若干個公司。在這個賽道里面，有些干得很不錯的，像粉絲數百萬數千萬的那種，主動攀關系，創造機會拜訪認識。談的時候可不以盈利為目的，以達成合作為最終目標。OK，當你和兩三個大號開展合作后，可以在PPT上面加上大號的合作案例，把他們的LOGO都加上，LOGO要大大的,接著可以開始規模化聯系各方渠道了。

尋找合適的分銷渠道需要時間和執行力，必須每天給自己或團隊制定一個明確的目標，包括聯系的公眾號數量、KOL數量、平臺數量。并把詳細的情況記錄在案，包括接觸時間、接觸次數、渠道反饋、合作競品等，然后定期給潛在渠道更新最新產品和合作進展。用正確的方法堅持一段時間，會有意想不到的收獲。關注小泥人公眾號，獲取更多經驗技巧。一起交流討論合作，咨詢電話18801294645小泥人官網了解更多http://www.635867.com

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