小泥人六張圖搞懂：公眾號+小程序=微信營銷粉絲變現新模式

在微信公眾平臺粉絲紅利時期，隨便發布一兩篇文章就能獲得大量粉絲的關注。微信公眾號發展到現在，無論是企業號還是個人號，用戶積累都達到了一個量，這時，很難保障再有粉絲暴增的可能性，運營人員甚至還想方設法研究如何進行推廣才能保障平臺不掉粉。對于費時費力花錢做推廣的商戶來說，卻面臨無法核實線上有效客戶的難題，即商戶區分獲取到店消費顧客的渠道來源。這給商戶研究營銷推廣成本分配造成一定的難度。小程序的出現則很好的解決了這一問題！

公眾號打開率低是無法回避的事實！根據有關平臺統計顯示：從2017年至今，從整體上看，微信公眾號發布的圖文推送打開率持續走低，到今年 2月，圖文推送的打開率破歷史新低，僅為2.07%。這反映出微信公眾平臺的發展遇到前所未有的挑戰。所以小程序的出現，可謂是給公眾號的發展帶來了新的發展機遇，讓不少運營人看到了希望。

剛推出的微信小程序又讓我們看到了新一波互聯網的風口。那這是否又意味著公眾號的時代已經結束，小程序的時代已經到來，將會取代微信公眾號呢？首先，讓我們先來了解以下微信小程序和微信公眾號的區別。

公眾號有訂閱號和服務號，可以推送文章/服務，媒體屬性為主。

小程序可自定義開發，不主打推送，增加更多的應用功能。

微信小程序和微信公眾號的區別具體如下圖：

對比微信公眾號和微信小程序的功能和區別，我們不難發現微信小程序有如下優點：

無論是微信公眾號還是微信小程序，其最核心的目的就是通過移動互聯網快速擴張消費人群，最終實現粉絲變現。那么，讓我們首先了解微信公眾號和小程序變現的方式都有哪些：

微信公眾號經過長期經營形成的忠實粉絲，通過豐富的小程序入口進入小程序，實現粉絲的遷移，進而在小程序中實現變現：

微信小程序客戶也能夠通過豐富的入口進入關聯的公眾號，小程序反過來對公眾號有以下作用：

綜上授可知，微信公眾號和微信小程序并不是非此即彼的關系，相反，兩者通過彼此相互作用，營銷效果遠比單純經營其中一個的效果更好！

公眾號是通過不斷地發文與互動才讓粉絲有了黏性，因此商家想跟粉絲保持互動，讓粉絲在自己的小程序內保持持續購買。而要實現這一點，就需要建立互動關系，用超級用戶思維去深挖客戶需求。而很多公眾號只擅長內容，沒有貨源渠道、也沒有精力去獨立運營電商。這時，做一個平臺小程序也許更合適一點。

要想利用公眾號、小程序快速盈利，一個合適的小程序才是關鍵：

1.找準自身需求，找到小程序在整體數字體驗中的角色定位及出現場景。

2.想清楚用戶需求問題，分析用戶群的特性與痛點。

3.充分利用小程序現有的規則和功能，做好營銷推廣工作。

而要想利用小程序快速盈利，必須打造一個爆款小程序：

（1）快速解決痛點。針對影響客戶體驗的主要問題來進行分析，然后做出方案改善，就如肯德基一樣，免去排隊煩惱。

（2）選取核心功能。小程序功能可以不多，但必須是具有針對性，簡言之就是選取核心功能，就如摩拜單車一樣，僅提供定位、登錄、開鎖等最基本的功能，但卻滿足用戶需求。

（3）推廣思路的轉變與設計。小程序的推廣方式要善用營銷技巧，拼多多利用一個有償裂變的思路方式，而摩拜是利用營銷活動來推廣。

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